江淮布局小型SUV S3切入年轻人新蓝海

注：本文转自太平洋汽车

近两年注定将是小型SUV一个值得大书特书的年代，面对这样一个迅速成长，但又亟待开拓的市场，群雄逐鹿已成定局。时下合资品牌正磨刀霍霍，自主品牌也并非毫无建树，近期上市的江淮旗下首款小型SUV——瑞风S3，正是抢先进入这片蓝海市场的自主“实力派”代表，并取得了首月订单突破1.4万台的好成绩。伴随着瑞风S3的上市，走过五十载岁月的江淮汽车焕发出年轻、自信的焕新面貌，这种年轻化的“转身”让人颇为惊讶和惊喜。

站对“风口”，瑞风S3一鸣惊人

根据研究机构预测，小型SUV在未来三年将保持旺盛需求，年均增长率预计将达到30%。市场蛋糕足够大，无疑为瑞风S3的旺销打下了一个牢固的基础。自8月底上市以来，瑞风S3在网络及终端市场同时引爆了众多年轻人的关注热潮，上市40天左右，订单已超过了2.2万台，并且在百度等平台上的关注度也持续走高，更屡次登上主流媒体细分市场口碑榜第一位，这样的表现在近年的自主车型中实属罕见。

正如业内人士所评论的，瑞风S3的上市可谓遇上了最好的时机，江淮准确地切入了两个“蓝海”市场，首先是异军突起的小型SUV市场，但更重要的是迅速崛起的80后、90后年轻人消费市场。

对于80/90后年轻人来说，汽车不仅仅是代步工具，更是一种生活方式，而SUV显然更符合他们对个性化、自由、洒脱生活的渴望。这些年轻消费者的购买能力与购买欲望都远高于他们的父辈，而他们对品牌的忠诚度，并没有像父辈们那样形成固有的认知。这股年轻化的浪潮带动了小型SUV市场的蓬勃发展，而这对于自主品牌来说，是一个不可错过的机会。

在这样的背景下，江淮汽车不失时机地推出瑞风S3，既抢占了小型SUV市场爆发前夜的先机，又在6-9万元区间，为年轻消费者提供一个能够轻松入手的全新SUV选择。在以合资为主导的市场趋势中，江淮以瑞风S3为自主品牌争一口气，其敏锐的市场触觉和前瞻性眼光让人不得不称道。

江淮式互联网思维：从“有啥吃啥”到“吃啥有啥”

在新兴细分市场实现走量，讲究水到渠成，靠时机，更要靠产品。瑞风S3对小型SUV市场其他车型无疑做成了强大冲击，但从更深一层去看，瑞风S3所体现的“江淮式互联网思维”更将对中国车市产生深远影响。

互联网思维，强调的是消费者的深度参与感，为消费者量身定做极致的产品体验。而瑞风S3的诞生过程，全面展示了江淮对于互联网思维的理解。在产品研发之初，江淮对全国25-30岁的年轻人进行了深入调研，并根据他们心目中的汽车形象，打造出瑞风S3“易驾、时尚、节能”的雏形。在瑞风S3首次亮相后，江淮更多方面收集了网友及年轻人对这款车的反馈，及时做出有针对性的调整，最终诞生出如今的瑞风S3。

因此可以说，瑞风S3是一款由消费者打造的车型，它也一举实现了汽车市场从“有啥吃啥”被动消费到“吃啥有啥”自主消费的改变，向传统的汽车产品研发模式提出了正面挑战。从此汽车厂商将不能再“偷懒”，必须从研发的最初就始终紧贴消费者需求，并不断做出改变。这与其说是江淮对时下互联网思维的理解，不如说是江淮“敬客经营服务销车”理念与互联网思维的不谋而合。但无论是何种解读，最终获益的都是汽车市场的广大消费者。

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