大刀进行曲 长安欧诺砍价会如何颠覆业界底线

在国内ＭＰＶ市场，伴随越来越多竞争车型的加入，竞争日渐激烈。购买自主品牌MPV的消费者，看中的就是价格实惠，谁更实惠就购买谁。在当下团购盛行的情况下，通过团购购买汽车，也能优惠不少。

近日,长安汽车将在郑州举办厂家直销巡卖会,这种形式的砍价会,不仅形式新颖,价格无底线，并且奖品还十分丰富。单个消费者可能显得有些势单力薄，如果是汽车厂家主动发起巡卖会，让利更多给消费者，不仅能够薄利多销，还能让消费者得到更多实惠。

长安汽车的砍价会，肯定会影响到同级车的市场表现。给同级竞争车企重重一击，加剧汽车企业的竞争同时，给消费者更多的市场让利，让消费者得到了实惠。具体表现在以下几个方面：

首先，在车企营销方面，营销的手法很多，除了广告的吆喝之外，更重要是让消费者得到实惠。通过巡展形式的厂家直销大卖会，不仅让更多消费者能接近目标车型，而且这种接地气的营销模式，开创了自主品牌MPV营销的新玩法，不仅形式新颖，更重要的是接地气，与消费者走得更近，促进车企和消费者达到双赢的目的。

其次，价格无底线，价格多少客户说了算。本来已是很经济实惠的自主品牌MPV车型，通过巡展巡卖，让MPV价格进入3万元时代，如此经济的价格，吸引了消费者关注和购买。厂家的让利行为目的是为了回馈消费者，实现厂家和消费者的双赢，而这次长安汽车砍价会是最明显的举措。

再次，除了经济实惠的价格吸引了消费者购买，购车还能获得奖品，奖品的丰富也增添了消费者的购买兴趣。砍价会还设置老带新的激励政策，而且签到奖不设门槛，报名参加的客户都有机会获得礼品，而对于参与砍价购买的用户，则会有相应的抽奖机会，赢取大奖。如果说单个消费者的砍价能力有限，长安汽车还委托一名独立专业砍价师代表消费者与厂商PK，并且邀请媒体、潜客集中参与砍价活动，促成订车。不仅帮助了消费者获得了更低的购买价格，也让消费者更加具有砍价的话语权。

长安汽车的砍价会，颠覆了国内自主MPV市场的传统营销模式，这势必会提升欧诺和欧力威等车型的销售份额，对竞争对手的市场也将有较大影响，从而会导致自主MPV市场新的格局。长安汽车通过巡卖会的营销形式，把更多的实惠让利给消费者，让消费者拥有更多的砍价话语权，与此同时拉动了长安汽车的销量，也为长安汽车赢得更好的口碑和取得消费者忠诚度打下了坚实的基础。

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