原创｜发布2035战略陕汽商用车走好脚下的路

原创｜发布2035战略陕汽商用车走好脚下的路

2023-02-06

关键字：陕汽商用车

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2月2日，以“踔厉奋发同心同行”为主题的陕汽商用车2023商务会在宝鸡胜利召开。

陕汽控股党委书记、董事长袁宏明出席活动并讲话，他表示，2022 年在严峻复杂的宏观经济环境、行业深度调整和疫情冲击等不利影响带来的巨大经营压力下，陕汽商用车苦练内功、迎难而上、布局未来，同广大经销商、服务商、改装厂、金融服务等合作伙伴携手并进，实现有效突破。

会上，陕汽商用车公布了“2023国内销售2.5万辆，其中包括2000辆新能源产品”的短期目标，以及“用五年时间突破10万辆，新能源占比超40%”的2035年中期目标。值得一提的是，从2023年的2.5万到2035年的10万辆，陕汽商用车规划好了脚下的每一步，2024年销量目标4万辆，2025年销量目标6万辆，2026年销量目标8万辆，2027年实现10万辆；其中新能源从2000辆持续翻番，在2027年要实现占比40%。

究竟如何实现目标？变革是陕汽商用车2023年乃至仅以一段时间发展的主基调。

对比2022年的市场疲软，商用车行业对2023年充满了期待与自信。2022年，陕汽商用车中重卡产品市场份额为1.03%，轻卡产品市场份额为0.98%，份额同比增幅达到42%。新能源产品销量同比增长224.2%，6*4随吊车市场份额12.1，位居行业第二。市场开拓方面，陕汽商用车在江苏、云南、甘肃、湖北等区域都有非常亮眼的表现。

如果说，市场寒冬期，所有车企的日子都不好过，销量差距也不会太过明显。那么如今，随着市场逐渐恢复，预测2023年卡车市场（包括中重卡及轻卡（不含N1类））销量将达到159万辆水平，实力较小的中小企业如果不能未雨绸缪、放手一搏，很可能会被实力强大的企业进一步蚕食市场份额。所以，市场危机无处不在。

所以，大会强调将“明确中长期战略，深化组织变革，打造以客户为中心的先进营销理念，实现‘双轮驱动’大发展”作为变革的总体思路，一点也不意外，陕汽商用车对当前市场面临严峻形势的重视以及对自身战略调整的迫切非常明显。其中，中长期战略目标强调摈弃短期行为；组织变革要求强化一线和组织单元，全面围绕市场一线和产品竞争干；“双轮驱动”聚焦主销产品和重点细分市场，全力以赴开拓市场抢占战略高地。

据介绍，进一步提升营销能力是陕汽商用车执行2035战略的重要一环。2023年第一阶段，营销能力快速建立，销量2.5万进入行业前十；2025年第二阶段营销能力多元化，销量6万台进入行业前七，2027年第三阶段营销能力三位一体化，销量10万台进入行业前五。陕汽商用车提出压缩层级、扁平化管理，围绕市场营销一线制定了以目标为导向，产品、渠道、品牌、资源、服务、金融、团队同步发展，保证目标落地的营销组合策略，动员营销团队先干到天花板。

一个弓箭手，手中利箭的存量与准备就显得非常重要，如此才能做到有的放矢。对于陕汽商用车来说，产品就是颇具市场的利箭。

有所作为，摈弃短期行为，2023年市场竞争白热化加剧，几乎没有试错的机会，机遇上述优势，商用车之声记者认为陕汽商用车对产品战略的考虑是经过深思熟虑的。

“聚焦优势产品，自卸7款，载货2款......聚焦9个重点细分市场，煤炭、沙土、城建渣土、城配、绿通/专担、冷链、快递、危化品、随吊车。”陕汽商用车副总经理方慧平表示，依托产品战略支撑销量达成，进一步发挥品牌现有优势，2023年打造8款明星产品，强调5个持续提升和细分市场份额倍增计划。

在这次大会上，陕汽商用车为我们带来了37款车型的超豪华阵容，分别是轻卡车系列、新能源系列、载货车系列、牵引车系列、自卸车系列、专用车系列等多款车型，2023年陕汽商用车将携手8款明星产品，车型涵盖8X4/6X2/4X2自卸、4X2载货车、随车吊、轻卡载货车、新能源轻卡、6X4牵引车等，支撑2.5万辆销量目的标达成。从销量计划来看，自卸车、专用车仍是陕汽商用车的重头戏，这也符合其深耕重点细分市场的用意。

接下来，我们重点关注陕汽商用车8款明星产品的优势。自卸车以中卡车型为主，产品轻量化优势明显。翼6系列8x4自卸车，重塑轻量化优势，重点推广小于350马力以下产品，推出轻量化、复合、标载三个细分车型，以7L、8L动力为主，底盘最轻自重仅有7.61吨，油浴式空滤，定位中短途运输，2023年的指标任务是2600台销量竞争细分市场行业前三。翼6系列6x2自卸车以高收益、高适应性为核心竞争力，销量目标800辆进入细分市场行业前二，主推标载、符合两个车型，6L动力车主打可靠性。X9系列4x2自卸车，重点推广4缸4L动力，以动力强、通过性好优势，实现市场突破，销量目标600台。载货车以中轻卡车型为主，聚焦绿通、零担、快递细分上次行，以合规、节油、舒适性突出优势为用户创造收益。随车吊突出改装便利、可靠性高，争做随车起重运输市场排头兵，销量目标1200辆。新能源产品专注主流技术路线电驱桥技术，7年市场验证，技术成熟可靠，进一步优化现有产品配置，快速推出核心车型，2023年目标销量2000台。6x4牵引车新增子母车，深入洞察用户需求，进而转化为产品出色性能，让用户收益最大化。

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值得一提的是，陕汽商用车产品战略结合重点细分应用市场，布局中短途主流市场，产品以轻量化为主，标载、复合车型配合发力，打造产品差异化优势，一套组合拳下来强势出击目标市场。

结束语

2023年，不同领域、不同行业都追求以“实干”为要，陕汽商用车2023商务会显然把握住了这一核心要义。聚焦市场、产品“双轮驱动”，在主张变革的思路中寻求新的突破，这本身就表明要在2023年——2035年要寻求大发展的决心与坚定。陕汽商用车走好脚下的路，去努力争取实现每一个既定目标，就是对未来负责的态度！

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