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服务政策改得好
新疆汇众汽车销售服务有限公司总经理周宏伟表示，明显感觉到解放市场反应速度和工作作风的改进。除了解放公司市场部和技术部的良好沟通，解决了双燃料油箱、后视镜加热等产品细节上的改进，他特别向《商用汽车新闻》记者提到：“我参加了2016年年会，今年的服务政策改得好。”
这个“好”，包括诸如：销售商让渡性赔偿区域备案、售后服务全面取消里程限制、由厂家负责过保车辆服务站路费等。
周宏伟解释说：让渡性赔偿对忠诚客户来说非常便利，取消里程限制让用户觉得更有保障，“新疆城市间隔比较远，服务站往往一跑几百公里去修车。现在路费由厂家承担，不仅提高了服务站上门服务的积极性，也确实感觉到厂家在设身处地为我们着想，很贴心。”
山东临沂解放汽车销售服务有限公司销售经理张文峰也对“服务政策不限里程”双手支持。他说：“从销售角度来说，这项政策也是很大的卖点。一是说明了我们对产品有信心，让客户更信任解放；再者说，能省费用、省时间，对客户也很有吸引力。”他还提到，商务政策将资源前置，不再买断才提车，提升了经销商储备车的积极性，“原来销售旺季我们可能储备100辆车，现在我们就敢储备300辆，那肯定更给力。”
寒区版必须滴
从1997年开始建4S店，黑龙江哈尔滨一汽森华汽车贸易有限公司成为解放经销商已经接近20年，是黑龙江省最大的网络经销商。该公司业务经理张剑认为，“东三省那就是解放的基地。在东北，品牌都不用宣传，一看路上的车，解放特别多。”
不过新推出的解放新产品还需要宣传，解放寒区版系列牵引车上市以后，用户要的特别多。“因为啥？适应北方呗。”
他向记者介绍，原装出厂的解放寒区版采用水循环加热，车辆启动时采用-35#柴油，水温达到一定温度后，将阀门切换到0#柴油状态，车辆正常行驶。“35#和0#每升差价至少七八毛，有时甚至能达到1块钱，给用户节省了不少成本。而且寒区版现在标配了独立暖风，加热快、也省油，还不用怠速供热，减少发动机磨损。这都是对东北客户最实惠的。”
挣钱才是真的
福建宁德华燕贸易有限公司经理李春园认为，服务和产品升级肯定对销售有利，但是关键还是要看市场环境，“客户有钱赚，他才会买车，不然，他即便有购买能力也没有购买欲望。”李春园就宁德市场分析：受到经济形势影响，石材、钢材的市场需求量大幅减少；而这两类宁德最主要的用车企业，同时也是污染环境的大户，现在因环保不达标，已经关停了将近一半。所以即便2015年华燕销售解放车120多辆，占到了当地牵引车市场的半壁江山，但在总量上，比照高峰期的400辆，差距还是有点儿大。
迷茫之余，对行业、经济形势的分析，也成了经销商的必修课。
“现在我们主要精力放在黄标车淘汰上，解放老客户不用说了，对竞品客户信息也一样跟踪回访。”李春园认为这是2016年的突破点。
在去年市场销量整体大幅度下滑的情况下，年底多个20辆以上的集团客户订单，还是让新疆汇众看到希望。“我们一直在关注新疆物流行业的变化。现在从事物流的个体散户和小企业越来越少，团购单子越来越多。一些有实力的上市企业，年运输吨位都在几百万吨以上，有望对整个新疆地区的物流行业整合。”周宏伟说。
面对临沂个体车主为主，进行小商品配送、煤矿运输、海鲜冷链等多种需求，张文峰表示：“临沂现在没有大的物流公司，不过2015年已经有金锣基地附近的散户抱团成立了运输公司，进行集中采购。这样的趋势已经逐渐显现。”
东北人张剑对未来形势的分析，则带着对家乡经济的期待，“东北经济肯定得反弹了，再低就负数了……只要政府有政策、有投入，东北经济马上就能起来，物流、基建，买车的人就会多。”
拉开架势开门红
面对2016年，周宏伟现在是丢掉包袱轻装上阵，“库存现在已经消化得差不多了。2015年420马力以上的牵引车很受欢迎，2016年新疆会有大的铁路、公路基建项目要上，预计4月份开工，危化品运输车也会批量上，完成今年的销售任务没什么问题。”他还补充道，内地已经比较熟悉的融资租赁业务也在新疆开通，将极大解决南疆等地区的客户资金压力问题。
李春园则表示，宁德2006年以前购买、即将黄标车淘汰的车辆预计有120辆，目前正在与相关客户接洽。预计2016年用户量与2015年持平，而采购数量会增加。“本地客户对大马力高端车型十分关注，从460马力领航版上市后都很喜欢。而且厂家提供的汽车金融利息低，有竞争力。”现在已经有7辆车就等着过完年挂牌了。
“算上合作的二级网络，我们公司2015年销售了1600多辆，J6P、领航版卖得都不错。2016年既不乐观也不悲观，有可能细分市场还会有提升。”张文峰介绍说，现在每月、每季度都会进行专项产品活动，年后四五月份将在临沂周边的平邑、兰陵县等蔬果载货区域进行6×2牵引车推广活动，相信市场预热后，也会收获批量订单。
张剑坦言，都说解放反应慢，但是慢，也是为了品牌、品质，不会为了抢快砸了自己的牌子。“就像J6虽然用了6年才推出市场，但从上市就没什么大毛病。去年我们卖了340多辆，J6领航版就有100多辆。”他透露，年前公司抢在竞品之前，搞了几次大型活动，进行优惠让利、向客户赠送服务礼包，已经取得了不错的形势。“我看2016年是向上走的。”他对解放产品的优势格外有信心。
雷迪斯and乡亲们，都在期待解放放开手脚，2016年，且看大象如何跳舞！
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