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忽如一夜春风来，满目皆是“互联网+”。随着工业新时代的到来，内燃机企业发展到了重要的“分水岭”，薄利多销式的营销不再行得通，一汽锡柴销售公司以品牌营销为总思路，高屋建瓴，主打产品奥威动力自主创新技术优势在恒威4/6DF3、4/6DLD发动机上得到延续，环保低耗，性能可靠，受到了不少用户的青睐，被誉为新实用主义典范之作。据悉，功率覆盖130-290马力的锡柴恒威发动机，是中型载货车市场名副其实的主配动力。
“现在互联网+概念逐渐深入人心，市场千变万化，但我们与互联网融合发展的思维核心仍是‘用户至上’。发动机用户购买更注重体验，更倾向于选择值得信赖的品牌。把握用户需求，与整车厂加强联动，优化产品配套布局，扩大奥威技术优势覆盖面，打好恒威发动机等配套市场，提升三大产品系列优势，打造多款经典动力，以品牌营销实现‘品效合一’，真正做响民族品牌。”一汽锡柴销售公司常务副总李前阳在“十三五”战略推进誓师大会上发表讲话，对2016年开好“十三五规划”新局充满信心。
用户至上 省油出众
近日，“经济省油、可靠耐用”的锡柴恒威发动机成为了用户心目中信得过的品牌之一，成功当选为“2016年度中国卡车用户最信赖节油中型发动机”。
纵观国内中卡市场，群雄角逐，竞争激烈，一汽锡柴恒威发动机脱颖而出，它延用了主流品牌奥威动力先进的四气门技术，节油信誉有所保障，特别是恒威国五发动机，应用了世界级双击增压等技术，产品优势获得了创新延展，动力性有所提升，综合耗油量较同类产品低5%。
实际省油效果，体验中见分晓。近日，记者走进市场随机走访调查中发现，不少用户对锡柴恒威发动机“省油”特点评价颇高。采访时，吉林用户李总分享了自己的感受：“早十几年前，经过几番考察与对比，我们选择了配载锡柴恒威CA6DF的解放车。使用之后发现无论是动力性能、油耗、维修服务都让我们非常满意。随着公司经营规模的不断扩大，我们在近期又采购了一批江淮格尔发，动力匹配的是锡柴恒威CA6DLD，行驶一段时间后，实际节油效果相当明显，照此计算可以大大降低公司整年的使用成本。”
“苹果手机创始人乔布斯曾说过：我问用户你们想要什么，他们告诉我‘一匹更快的马’”打造产品的过程。同理，我们认为思维创新可以颠覆，可重视用户体验是不变的，产品所提供的核心功能品质才是根本。不断优化品质，必须在技术上下功夫。“一汽锡柴销售公司相关负责人指出：“恒威CA6DLD国四、国五产品，运用了四气门喷油器中置结构技术，还可以匹配VGT增压器，令发动机充气效率更高，有利于组织燃烧，全转速范围经济性、动力性水平与国际比肩，让用户在使用中轻松实现‘降本增效’。”
连接服务 合作联动
近年来，农机行业成为国家政策扶持的重点项目之一， “全程机械化”成为出现频率最高的词汇，单凭一家之力难以扭转乾坤。为了向“全程机械化”目标不断靠拢，新疆新研、中联重科等国内知名农业机械厂家与锡柴联手，将恒威4DF3、6DF3系列发动机作为配套首选，双方借力互联网创新合作新模式，加强沟通，优势互补，在连接用户的同时，连接服务，重建竞争优势，在用户群中形成了良好的口碑。 “农机装锡柴、财源滚滚来”这一朗朗上口的口号，在市场中迅速传播开来。
口口相传好口碑，销售订单接踵来。面对三阶段排放升级带来的机遇与挑战，锡柴非道路三阶段产品蓄势而发。作为锡柴调优产品结构的产略产品，恒威发动机在玉米收割机、青储机等领域再度实现突破，与新疆新研签了130台订单。
不仅如此，恒威发动机在中卡市场影响力也与日俱升。日前，在锡柴与山东鲁运实业有限公司等联合举办的推介会上现场，凭借“品质耐久，适用便利”的产品特点与便捷周到的“精芯服务”，顺利拿下 10台江淮格尔发匹配锡柴恒威180马力柴油机的产品订单。
前有“品牌营销”排头兵，后有“精芯服务”贴心人。说到与整车厂市场疑难服务问题沟通解决，不得不提到锡柴的另一品牌“精芯服务”，以及活跃在服务一线的优秀服务人员，锡柴山东办事处服务经理王才进便是杰出代表之一。在近期举办的2016年锡柴营销大会上，王才进等10位精芯服务人被授予了“服务先进”称号。
值得一提的是，为了扮演好锡柴与整车厂协调者的角色，他奔波于整车厂之间，保证配件分库配件储备量，并实时跟踪新开发的机型装机量。除此之外，他与整车厂领导积极沟通，提供全方位服务，及时高效的解决各项服务难题，尽可能做到当天问题当天解决，进一步提升了“精芯服务”满意度。
关怀用户，解除用户所虑；深化合作，熟知厂商所需。为锡柴与用户、整车厂之间搭建沟通桥梁，他们始终全情投入、付出，这就是精芯服务人员的工作写照。品质与服务的双“优势”合璧，让恒威发动机在各市场始终拥有持续旺销的生命力。
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