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来自中国重汽集团商用车销售部2017商务年会的消息：2016年汕德卡品牌销售3424台，较去年同期增长高达6.4倍，斯太尔品牌销量6082台，同比去年增长4.3%。其中曼技术产品实现销售5226台，占总销量的51%。2017年销量目标为17000台。汕德卡牵引车6000台，斯太尔5500辆。斯太尔工程车3000，专用车2500辆。汕德卡社会保有量要突破1万辆，整车销量进入重卡销量前八。
2017年1月9日，“中国重汽集团商用车销售部2017年商务大会”在济南召开。中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济、中国重汽集团总经理蔡东及中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮出席会议并致辞，分享了2016年取得的良好成绩，设定了2017年目标。
中国重汽集团有限公司董事长、党委书记马纯济
2016年对于重卡市场来讲是不平凡的一年，全年表现前低后高，第四季度出现供不应求的火爆局面。中国重汽集团董事长马纯济表示2016年对重汽商用车销售部来说也是意义非凡的一年，打破国产高端重卡不能替代进口车的市场窘态，尤其值得一提的是汕德卡全年实现订单4616辆，是去年同期的8.8倍。全集团曼技术产品销量达到重卡总销量的51%，已成为国内卡车市场的领导产品。更令人高兴的是商用车销售部全年新接订单同比增长144%，并涌现出一批销量超过200辆、400辆的经销单位。斯太尔品牌在市场定位、扩大销售方面也取得了较好的业绩。总体看，商用车销售部网络运行水平提升明显，成效显著。
汕德卡C7G 6X4 LNG牵引车
新斯太尔D7B 6*4牵引车
面对2017年经济增长态势总体平稳向好的趋势，马纯济预计2017年公路运输车辆仍有增量，城市专用车辆市场前景广阔，工程车辆市场有望抬头。因此中国重汽商用车销售部要坚定汕德卡高端定位，实施聚焦突破，推出重点经典“双五工程”。
汕德卡“KO”进口车
中国重汽集团总经理蔡东在大会上讲到汕德卡进口替代的定位很准确，要坚持不动摇，将来要牢牢占据高端进口产品的市场位置，当汕德卡在这一高端领域建立了国产品牌值得信赖的口碑地位时，那才是它的价值，也是我们的骄傲。
中国重汽集团总经理蔡东
蔡总在总结优势时讲到国内卡车与外国卡车相比东西差不多，性价比差不多，我们服务有优势，备件有优势，交车周期有优势，这就是机会所在。而且要高度关注营改增，它将导致物流行业发生分化，高度组织化的客户会越来越多。同时放眼未来，中国重汽的智能卡车、智造汕德卡APP将会改变市场格局，给用户带来全新的用车理念，捷足先登获得客户群体的认可。
智造汕德卡APP正式上线
双五工程“抢”赢市场
中国重汽商用车销售部2016全年订单量12984辆，同比增长122％，中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮表示这是销售部近几年取得最好成绩的一年，也是汕德卡高速增长的一年，实现了进口替代车的高端产品定位。
中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮
取得好成绩的背后是对市场需求的准确把握，2016年重汽商用车销售部对产品结构进一步优化，主推曼技术产品以及公路牵引车。最终实现公路车销售6381台，占比62%，工程车及专用车销量分别为2141和1744台，占比21%和17%。
在市场竞争激烈的今天，聚集各大细分市场领域才能实现新的突破。2016年重汽商用车销售部在专线物流、危化品运输、煤炭运输、快递运输等领域取得了较大突破，其中专线物流实现销售1400辆，是去年同期销量的4.6倍；危化品运输实现销售868辆，是去年同期销量的4倍；煤炭运输实现销售2447辆，是去年同期销量的2.1倍；快递运输实现销量614辆，是去年销量的8.6倍。而2017年商用车销售部将推出“双五工程”聚焦于渣土运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、日用工业品运输等5大客户领域，打造50款经典重卡。
营销优胜奖颁奖仪式
为完成全年目标，商用车销售部确定了实施以七个区域为核心战区的区域化战略。鲍总也分别针对长三角战区、山东战区、珠三角战区、京津冀战区、中部战区、西南战区和西北战区的市场行情，制定了详细的销售计划，包括主推车型，主推细分领域市场、销售目标等内容。
重汽2017销售竞赛启动仪式
面对2017崭新的一年，鲍总大胆预测重卡市场高效运输、甩挂运输将会促进高端重卡需求增长，汕德卡产品将面临较大机遇，大宗货物运输市场，斯太尔6*4牵引车仍有较大机会，砂石料运输市场、轻量化8*4和半挂自卸车也有很大机会，2017年部分地区的黄标车切换也是一个利好消息，面对市场行情的好转，实现全年预定目标有着比较大的信心。
第一代智能重卡汕德卡C7H
最后鲍总引用“千淘万浪虽辛苦，吹尽黄沙始到金”来结束报告，汕德卡将坚定高端重卡市场不动摇，抢占先机，打造出属于自己的一片新天地，而在智能化趋势明显的今天，第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等产品无疑为重汽打造一双飞翔的翅膀，成为当之无愧的国之重器。
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