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“客户需求、市场和产业环境不断发生变化，要求我们转变思想，打造平等、互信 、专业的合作关系，与合作伙伴同心协力，共同为客户创造价值，实现共赢。”福田汽车集团副总经理、商用汽车集团常务副总裁陈青山表示。
在2017年最后的日子里，福田汽车奥铃品牌2018专用车业务合作伙伴会议在素有“东方夏威夷”之称的三亚举行。以陈青山为代表的福田汽车相关领导，及多年来为奥铃专用车业务提供了大力支持的合作伙伴齐聚一堂，共同谋划奥铃专用车2018年发展的新思路。
福田奥铃2018年专用车业务合作伙伴大会
专用车市场：挑战与机遇并存的双刃剑
“十三五”末期是国家全面建成小康社会的重要时期，对于专用车行业来说，这既是难得的发展机遇，也是严峻的挑战。数据显示，环卫类、市政路政类、冷链类、服务类、危化类专用车占目标市场的95%以上。随着我国经济结构的转型，带动消费物流快速发展，特别是冷链及环卫行业的蓬勃发展，推动专用物流及城市服务车辆进入快速通道。城市化进程的加速，也推动法规升级并日益严格，绿色化、轻量化、智能网联化、信息化等成为了专用车型新需求。此外，伴随着人工成本的上升、油价的上涨、客户关注度还从“购车成本”向“全生命周期的运营成本(TCO)”转移。这都对商用车企业的产品实力和研发能力提出了更高要求。
福田奥铃：转型和升级同步的三响炮
面对客户需求、市场和产业环境的不断变化，作为中国轻卡领军品牌，福田奥铃率先发力，从产品、服务、营销入手，以全新的面貌应对专用车行业的新形势。在这次大会上，陈青山再次明确了福田奥铃应对专用车领域的三大举措：第一、产品转型：向专用车产品投入更多的资源，满足客户不断升级的需求，特别对产品使用功能、安全、节能、驾乘舒适性不断地开发投放专用车底盘产品;第二、做优服务：以客户需求为导向，聚焦客户价值，通过机制改革和人员调整优化，为各位合作伙伴做好做优服务，包含产品改进、订单管理、商务活动等;第三、打造卓越分销网络：为客户提供基于车联网和移动互联网的“全周期·全生态·一站式”的后市场业务服务，大幅提高专用车产品分销通路的能力，提高营销环节的运营效率。
2018年尚未开局，福田奥铃就已经做出了积极备战的架势。从年终商务会上的“轻卡黑科技”到如今的应对专用车市场的“转型三响炮”，福田奥铃已经发出了强烈的革新信号。
2017年，福田奥铃业务实现中高端轻卡销售8.4万台，其中专用车销售1.45万台，占奥铃业务总量的17%。有理由相信，2018年福田奥铃将会在专用车领域再创新高，迎来发展新气象。
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