现在网上卖车尽管已经不算是一个新鲜的概念,传统渠道商如何看待?对于在网上卖车这个手段,在采访中,绝大部分的经销商都认为目前更多的只是一种噱头.更有经销商认为,如果真的要在网上卖车,让利必须很大,实在是有利有弊.
而在对于双"11"节这个消费节点,记者还发现,广州本地的经销商在线下对双"11"节这个消费节点并没有其他商家那么热衷,尽管也会搞搞促销,但更多的只是在线上.
电商节4S店促销新瓶装旧酒
逢节日就趁机搞促销,这是所有商家的特性,汽车4S店当然也是如此.遇到双"11"节这种电商节,汽车经销商又会不会来一番大动作?在网上键入相关关键字,记者看到,广州不少4S店也打着双"11"节的旗号做促销活动,其中以团购的形式特别多.以一汽马自达为例,在11月10日举行了一次全省范围内的"双11马自达疯狂万人"团购会,以一口价形式展开销售.
也有不少4S店打出双"11"节脱光价、全系0元购、0月供等口号.但仔细一看,这些招数与平时的促销活动其实也差不多.比如所谓的"脱光价",实际上消费者并不可能知道这个"脱光价"的实际价格是多少,还是要到店去询问才行.此外,也有一些4S店搞搞新意.记者在赛马场汽车城的东风悦达起亚合力店看到,在双"11"节还专门在酒吧搞起了狂欢派对活动,客户只要进店便可以获得饮料一杯,比较有新意.
不可否认,就像"五一"、中秋节等节日一样,双"11"节让许多4S店都一起搞起了促销活动.不过有意思的是,也许传统的4S店经销商认为这只是网络的盛大节日,因此不少活动也只是在网上以软文的形式宣传.在赛马场汽车城记者走了一遍,发现只有两家4S店明确摆出了双"11"的促销招牌,而其他的4S店似乎依然如旧,与网络上的热门大相径庭.
网上卖车有好有坏
今年可以说是电商、门户网站等卖车大爆发的一年,那么身为传统渠道商的4S店如何看待?广东合力进口起亚的一位市场经理告诉记者,作为进口车4S店,他们并没有考虑与电商等合作网上卖车."我们不同,进口车本来就是小众化,所以我们的库存压力也不大,更加追求的是利润化."这位市场经理表示,像网上卖车这种形式,关注度确实高,对销售有一定的帮助,但必须有一定幅度的让利才行,"我认为其实更多只是一种噱头,一种营销的手段."
"我们本来也想参加网站卖车的,但可惜没能成功报名."广汽本田合骏店的销售经理肖燕告诉记者,要参加网站的双"11"节卖车活动,必须先报名竞标,把自己的参加车型、优惠幅度以及赠送的精品都要列明.然后就是价低者得."我已经报得很低了,没想到还有人报得更低."肖燕表示,网上卖车很有影响,这也是他们所看重的,但同时也会引起价格的恶性竞争.
记者也逛了多家网上卖车的网站,基本上打出的价格都低得惊人,甚至到了5折.不过实际情况如何?一个自主品牌表示,全系都享受十分优惠的价格,但在网上并没有标明具体优惠多少,只标出了官方指导价.当记者直接打电话到4S店时,该工作人员也只是询问了记者想看的车型,便极力邀请到店亲自商谈价格,到底能够优惠多少?却没有透露.
不过,记者也看到一些车型的优惠幅度确实很高,但基本上都是低配车型."一味要求价低,我们不可能总靠降价卖车的."一位东风日产的销售经理的话也许代表了大多数汽车经销商的心声.他告诉记者,实际上在网上卖车就像团购,但因为电商的要求,开出的优惠比线下4S店里面的更高,就像亏本卖车,根本没什么利润.因此,他表示网上卖车更多时候只是求一个关注度,反而不太希望卖得太多.
记者观察
网上卖车仍处于初级阶段
网上卖车尽管有着极高的关注度,但仍然摆脱不了网上卖商品的一个最大特点,就是——价低.如果你问身边的朋友,为什么要上网买东西?肯定是因为便宜,方便只是其次.但汽车能不能这样卖?
众所周知,一家正规的4S店投资巨大,上千万十分平常.就算是一个展厅,平时的租金也并不少.如果光靠网上卖车,永远亏本卖车怎么能够赚钱?也许有人会说,那可以不建4S店啊?实际上,根据我国实行的《汽车品牌销售管理办法》,汽车销售必须获得厂家授权,开设统一形象的店面并提供售后服务.因为汽车是一个特殊的商品,保养、维修等不可缺少,只由电商来卖车,反而成了违法.
不过,网络销售是将来年轻一代的主要购物方式,网上卖车有方便、成本低的特点.建一个网络卖车平台也轻而易举,并不一定需要电商来组织,不一定非得双"11"节这样的节点才在网上卖车.不久的将来,也许每个经销商4S店都会建设一个网络平台,网络与实体店的结合,或许是将来的发展方向.
