当今世界,重卡用户都在努力寻找有效的整体解决方案，从对更高出勤率的渴求到对车辆更加节能、环保的须求。斯堪尼亚面临的挑战是如何向客户充分展示自己生产的车辆可以帮助客户解决问题，赢取更高收益。
车辆互联
斯堪尼亚在下一波峰实现全球150,000辆卡车的销售目标并非遥不可及。斯堪尼亚的增长策略主要依靠四种方式：紧跟整体市场发展、增加市场份额、开拓新的市场和细分市场。现在，斯堪尼亚又增添了第五种方式：即通过为10年内销售过的，仍在保持运营的车辆提供互联服务。斯堪尼亚预计未来将会建立起庞大的车辆及驾驶员数据库，并通过互联网为客户提供一系列全新服务。
持续专注于减排
斯堪尼亚总裁兼首席执行官马丁?伦德斯泰特坚信这些目标都将实现。在未来的几年，将会有许多有利的因素推动斯堪尼亚继续发展，他表示：“斯堪尼亚全球同步发展，销售量逐年递增，我们将会随着城市化的进程，开发新一代的系统。同时，我们会研发新的技术，进一步降低随之而来尾气排放。”
伦德斯泰特强调运输行业与环境可持续发展之间并不存在冲突。“对我们和我们的客户而言，盈利和环保是可以兼顾的”，他表示：“我们可以通过努力解决运输量增长（经济增长的必要条件）与排放量增加之间的矛盾。我们希望截至2020 年，将每吨公里的碳排放量降低一半。目前，我们拥有的技术具有极大的发展潜力。”
更强的盈利能力
斯堪尼亚的商业运作模式涵盖了斯堪尼亚及其客户当前与未来几年内的发展方式。它阐释了斯堪尼亚如何在帮助客户降低噪音、减少排放的同时，实现更高出勤率与车辆机动性，帮助客户提升经济效益。而且斯堪尼亚会帮助客户节约车辆、燃油与驾驶员产生的成本。最终实现斯堪尼亚式的多边共赢。
“实际上，一切都在遵循斯堪尼亚的商业运作模式” ，伦德斯泰特称。“正因如此，我们反复强调每一位客户，每一本账簿。我认为，商用车行业正在一步步的朝着一个方向发展，即斯堪尼亚整体解决方案为客户所带来的美好前景。”
斯堪尼亚集团简介
斯堪尼亚集团是世界领先的重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机的制造商之一。此外，公司还提供种类丰富的产品和服务，确保客户享有成本最优的运输解决方案和最高的出勤率。斯堪尼亚业务遍及约100多个国家和地区，全球员工约38,600多名。2012年，斯堪尼亚集团净销售额达796.03瑞典克朗，盈利66.40亿瑞典克朗。
