2013年已经过去，这一年，中国重卡市场迎来了复苏增长之年。全年销量77万俩，较2012年的63.6万辆增长22%。商用车行业难以出现营销亮点，福田欧曼在这方面一直做的不错，2013年涌现了十个营销案例亮点，我们在这里稍作盘点，以飨读者。
欧曼三度助力航天的高端营销
欧曼重卡运输神十返回舱，是自神六、神九发射之后第三次承担航天运载任务。欧曼重卡正逐渐与世界同步，坚持以高科技品质服务国家经济建设与航天事业，打造航天保障专用车队，助力中国航天事业。
中国商用汽车网点评：航天是我国举国关注的重要科技事业，航天科技都被认为是高端科技的代表。而航天精密仪器的运输对于车辆也有着极高的要求。对欧曼重卡承担这一高要求运输任务的宣传，是福田借助这一举国关注的航天事件，宣传其产品良好品质的优秀营销案例。
造访南极 自主品牌的冰点营销
欧曼GTL成为国内自主品牌商用车的代表，第一次登陆南极，承担建站工作中的物资运输等工作。南极作为地球上海拔最高、气温最低、风速最大的大陆，对车辆在低温条件下的可靠性与安全性有着特殊的苛刻要求。欧曼重卡出征南极，是对欧曼重卡品质的肯定。
中国商用汽车网点评：极地科考具有重大的科研意义，是一个国家综合国力和科技水平的体现。而欧曼作为唯一的自主品牌重卡能参与到这一高标准严要求的可靠活动中去，对于其产品品质的宣传已水到渠成。
改变购车观念的体验式营销
福田戴姆勒汽车开启了欧曼GTL“欧洲新价值驱动中国梦”体验之旅，再次以“全体验营销模式”将欧洲标准的产品和服务价值全方位呈现在用户面前，改变了中国重卡用户的购车观念。
企业开展体验营销的目的，就是通过用户亲身体验来实际感知产品或服务的品质或性能，促使产品获得用户的认知，进而购买产品的一种营销方式。
中国商用汽车网点评：欧曼重卡借助新媒体线上互动体验、线下试乘试驾体验、交车培训体验、购车顾问体验等全方位体验，拉近了企业与用户之间的距离。
以人为本的训练式营销
为了充分挖掘“人”在驾驶过程中的价值，福田戴姆勒汽车打造了中国首个重卡训练营。来自福田戴姆勒汽车的专业讲师和教官对全国范围内选拔的学员进行了系统的节油安全理论培训和实际道路驾驶培训。未来，福田戴姆勒汽车将在全国建立多所驾驶培训体验中心，全面提高物流公司运营效率，降低物流公司运营成本。
中国商用汽车网点评：从“车”和“人”的角度入手，为用户创造更多运营价值，这种直接深入的营销方式，可以近距离的接触车辆的直接使用者，有助于树立产品口碑。
无处不在的关爱式营销
福田戴姆勒汽车开启“关爱卡车司机留守儿童欧曼在行动”活动，通过专业心理辅导师的辅导、亲子互动游戏，为留守儿童的健康成长提供帮助。从用户价值提升到用户关爱升级。
中国商用汽车网点评：众所周知，重卡司机一年到头很难和家人团聚，更是缺少对子女的关爱；而牵挂也常常成为运输中的安全隐患。欧曼的关爱式营销是从解除后顾之忧入手，实现对用户的全方位营销策略。
简单直接的娱乐营销
首部绿色渣运公益微电影《渣运合伙人》亮相，福田戴姆勒汽车的环保决心与强烈的社会责任感可见一斑。《渣运合伙人》由零点乐队倾情出演并担纲作词作曲。值得一提的是，与微电影配套的漫画《大画渣运》也已面世。
中国商用汽车网点评：娱乐性的话题往往可以吸引大量的关注。同时，也不失为传递正能量的一种特殊途径，同时，从意识形态角度入手，营销推广的效果将更加牢固。
性能闯擂台 比拼品质也是营销
由国内多家权威机构举办的“颠覆价值 巅峰对决”中国高端重卡性能大比拼，更是从起步、加速、制动、噪音、爬坡、节油、拔河、驾驶室静态等性能全方面对重卡进行评测。欧曼GTL凭借欧洲标准的高品质在油耗、安全、舒适等方面均有良好表现，通过比拼展示了自身优良的产品性能。
中国商用汽车网点评：俗话说“是骡子是马，拉出来溜溜”，酒香也怕巷子深，不比就缺少了一个展示的机会，一个同台较量的机会，一个以品质做营销的机会。
欧曼GTL再次卫冕节油冠军
在第六届中国国际卡车节油大赛中，福田戴姆勒汽车的欧曼GTL再次卫冕节油冠军，以其卓越的节油品质创造了百公里油耗同类车型最好成绩，这无疑为欧曼GTL又增加了一个闪光点。
作为福田与戴姆勒合资后推出的高端重卡产品，2013年11月，欧曼GTL再次凭借其“重卡最高安全标准”的品质保证，斩获德国莱茵认证机构的认证。
中国商用汽车网点评：多拉快跑，还省油，安全有保证，通过多种方式证明自身产品的优点，证明既是营销。
网络数字营销 直达用户
福田戴姆勒汽车整合微信、微博、手机报、产品APP、视频营销等多种方式，拉近了与用户的距离，成功地将品牌信息传递给大众。微信、微博在2013上海车展、体验营等活动中作为重要互动平台，获得良好口碑。欧曼GTL的minisite上线为重卡粉丝提供了全新的产品体验平台。
中国商用汽车网点评：进入网络社交时代，作为新型社交网络的拓展，微信融入了人们生活的每个角落，欧曼通过多方面网络资源整合，将营销直达用户。
欧曼开启重卡电商时代
2013年3月，福田戴姆勒汽车正式开启电子商务阶段，在第三方平台建设欧曼配件店铺，选定淘宝网、阿里巴巴、酷配网、汽配人网作为重点入驻第三方平台。截止12月，已完成12家淘宝网网店建设、6家酷配网网店建设、4家汽配人网网店建设及2家阿里巴巴网店建设。另外，欧曼配件的天猫官方旗舰店也已正式上线。此外，欧曼二手车平台也已正式上线。
中国商用汽车网点评：福田戴姆勒在电商领域的尝试是其营销理念上的一项突破，从此重卡也进入了电商时代，跟上潮流是营销的根本。
欧曼在营销过程中，充分利用其自身所具备的产品特点，所有参与过的活动，作为营销亮点，同时，将其先进的产品营销策略，超前的产品推广意识，无微不至的人文关怀，以人为本的产品推广思路，深入到市场的末梢，这种全方位营销，为福田欧曼再次年销超过十万辆助力不少。
