——欢迎到访！ 专业商用车网络媒体 为您服务
【商用车之家 原创】2014年12月17日，以“品质·铸红岩”为主题的“上汽依维柯红岩商用车有限公司2015年营销商务年会”在重庆国际会展中心华丽拉开帷幕。对于履新上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理职务数个月的杨汉琳来说，2015年的商务年会显得尤为重要，因为红岩来年3万辆的业绩能否实现依赖于在本次年会上经营思路的灌输和落实。
上汽依维柯红岩总经理杨汉琳
管理重心前移 开发细分市场
会上，上汽依维柯红岩总经理杨汉琳指出，为了群策群力保障2015目标达成，上汽依维柯红岩将在2015年开展“管理重心前移”、“差异化授权再调整”、“深化产品差异化”、“加大出口”和进行“终端融资”等十大保障措施。
目前红岩在全国共有21个分销中心，每个分销中心在终端营销工作中发挥着核心作用，不但能够严格管理终端产品价格，强化市场分析能力，还可以准确把握区域市场发展趋势，加强客户开发。因此，将红岩公司将营销权力下放到分销中心，实现管理重心前移，提高分销中心的服务质量、办事效率和终端市场反应速度，也是红岩在2015年的重要举措，未来分销中心在网络开发、网络管理和网络提升中将会发挥更大的作用。
作为一家以专用车为发家的重卡企业，红岩在过去几年中对产品结构进行调整，但显得短时间之内要想实现较大改变是存难度的。对此，杨汉琳表示，在产品研发方面，红岩将通过加大研发力度，深化产品差异化。
通过进一步丰富和提升杰狮平台，增加LNG车型，开发基于依维柯重卡平台的冷链物流、甩挂运输、危化品运输等高端物流用车的细分市场，提升公路车业务的覆盖度；继续强化和专用车企业的合作，分层级发展专用网络；推出窄体准重卡系列车型，让产品的触角向下延伸等，从而增加产品卖点，让红岩的产品销量得到进一步提升。
上汽依维柯红岩将在新环境下发展新车型 提升公路车业务覆盖度 （图为红岩金刚建筑垃圾运输车）
网络发展 “双100”销售目标3万辆
根据规划，2015年上汽依维柯红岩销售目标为3万辆，市场份额4.2%。其中，公路车目标8000辆，工程车15500辆，专用车2500辆，出口4000辆。杨汉琳表示，为了保证这个销量目标顺利实现，上依红在2015年会通过“三个抓手、一个支持”来开展营销重点工作：即以网络建设、产品建设、金融支持为抓手，以销售政策为支持，同时，提升管理效益，从而完成2015年的目标。
2015年红岩还将通过质量改进等措施，提升CPE改进时效，使售后百辆故障车逐年下降，特别是牵引车和自卸车，目标百辆车故障频数下降幅度达到10%。
杨汉琳表示，2015年红岩的网络发展强调 “双100”思路，即在重卡年销售量排名前100的地级市发展年销量100辆以上的有效经销商和年销售量达到100辆以上的有效经销商达到100家。
红岩还将加强核心经销商建设，给予核心经销商相应政策的支持，引导经销商加大对服务的投入，深化销售、服务一体化，拓展经销商盈利价值链，打造一批销售能力强、抗市场风险能力强、盈利能力强、专注于红岩商用车事业的战略性核心网络，推动核心经销商的发展，实现核心经销商和红岩相互依存，互惠共赢。
2015年是红岩品牌成立的50周年，杨汉琳强调，这样的品牌在国内重卡市场是十分难得的，过去50年红岩所取得的成就来之不易，为了保证产品的优良品质，红岩势必迎来新的变化。
版权声明：此文源自商用车之家，如需转载请尊重版权并保留出处。内容若存有质量疑问请立即与本网联系，商用车之家将尽快处理并予以回应。
