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中国重汽集团济南商用车销售部SITRAK营销部经理任军做产品讲解
传播卡车文化 体验式营销让汕德卡品质深入人心
其实，在国内重卡行业，各家企业都在推行体验式营销。但到底什么是体验式营销？重汽的此次巡展将“体验式营销”诠释得淋漓尽致，就是不光单纯介绍产品，而让用户和观众通过亲身感受和体验，进一步感知重汽汕德卡的文化和品质。
中国重汽SITRAK-2014体验式互动路演的众多“体验点”中，卡车特技表演、试乘试驾、摘卸挂演示三个环节，客户反响最好：本次路演邀请了获得吉尼斯世界纪录的中国特技队员，不断创新出新的卡车特技表演，连续12个城市，为与会者带来无可比拟的视觉盛宴。通过“卡车特技”这种极端的驾驶与操控，连续12站无间断、无故障的特技表演，充分展示了汕德卡完美的性能、可靠的品质。客户和重卡爱好者们，还可通过线上报名的方式，与汕德卡的特技表演零距离接触，坐在特技表演老师的副驾上，参与漂移和原地旋转，真正体验汕德卡的魅力；同时还可以试乘试驾，真实感受汕德卡性能和驾乘乐趣；而人气最旺的“摘卸挂”现场演示，则让客户更加直观感受到9气囊牵引车、后桥提升技术，对甩挂运输带来的便利与实用。
此外，重汽的此次互动路演的优异表现，也从侧面反映出重汽与德国曼合资后，重汽SITRAK汕德卡产品更加欧洲化。比如，发动机、变速箱、车桥三大总成B10寿命高达150万公里，发动机换油间隔里程长达8万公里，单月运营强度高达3万公里，都在向卡车用户传递着浓厚的欧洲卡车品质。再则，现场的车主健康关爱、车体彩绘以及新媒体互动等环节，更是让参观者感受到了浓郁的卡车文化。
更值得一提的是，在每站的巡展中，SITRAK汕德卡还很有创意地引入了“赞助商”，将各方需求完美整合，走出了一条可持续性发展之路。作为中国重汽的润滑油供应商和SITRAK路演的赞助商，美孚黑霸王在路演现场，将丰富的卡车养护知识、防伪鉴别技巧以及安全驾驶贴士等，通过寓教于乐的方式呈现给广大用户，帮助卡车车主和司机全面保护发动机；中国重汽的重要供应商合作伙伴——美铝车轮配套、采埃孚传动，也在活动现场为消费者做了形式多样的专业讲解。重汽与合作伙伴同步发展的理念，将有益于充分满足用户的需求，共同提升竞争力。
都说SITRAK汕德卡的品质在国内领先，但在本次巡展中，重汽的营销策略也得到质的提升。一场路演，搭建了企业、用户、物流公司、行业专家、供应商、赞助商的多方互动平台，取得了良好的平台效果。企业要做好营销，首先要设身处地，充分考虑到消费者的感受；其次，就是用心。SITRAK汕德卡的每站巡展，都有很多亮点闪现，而最毋庸置疑的一点是，企业在”心“ 与消费者进行沟通。
给高效物流用户更好选择 汕德卡以世界品质建立行业标杆
据悉，借助全国互动路演的“体验式”营销模式，SITRAK品牌传播的理念与方式已经走在行业前列。集安全、环保、经济、可靠于一身的SITARK重卡一定会给广大客户和物流行业带来良好的经济效益和社会效益。
更值得一提是，通过这次巡展，国内物流用户认识到了汕德卡的真正品质，找到了相比进口卡车之外的更好的选择。受路演活动的带动和影响，SITRAK•汕德卡成交订单达200余辆。其中杭州站现场购车达31台、上海站15台。
“我购买汕德卡，不是因为重汽的销售员说服了我，而是我认同了汕德卡的品质。50多万的车是不便宜，价格很贵，也正因如此，我们更应该看到它的价值。汕德卡的前期投入高，但是后期运营成本却大大减少了，这笔账不难算，高出勤率带来的效率，可以节省司机数量，高品质可以节约维修成本，这些都能体现出汕德卡的高价值。”在杭州互动路演现场，一位购买汕德卡的用户如是说道。
中国重汽济南商用车有限公司销售部副总经理张帆现场与客户签署购车协议
相比进口卡车，中国重汽SITRAK•汕德卡在服务方面的优势也很明显。据了解，SITRAK•汕德卡在2年不限里程的超长保修政策基础上提出了“1324T”的服务模式：1——指客户购车之日起，专属服务工程师对客户进行一对一的服务；3——指专属服务工程师3次上门回访并在5000公里、10000公里和15000公里时为客户提供免费维修保养；24T——指24小时内无法修复故障时，免费为客户提供替代车辆。通过服务模式的创新，中国重汽以全心全意为用户服务的理念彻底免除车辆高效运营的后顾之忧。
中国重汽集团济南商用车有限公司销售部总经理刘正涛先生将金钥匙交到客户手中
据了解，在济南站收官战现场，还隆重举行了中国重汽SITRAK汕德卡第1000辆车交车仪式。在中国重汽SITRAK汕德卡在上市即将满两周年的日子里，取得了整车产销1000辆的骄人成绩，这为中国重汽和德国曼公司的合作成果再添一抹浓墨重彩。中国重汽将以此次合作为契机，全面做好产品销售和“全寿命”的贴心服务，以高性能、高可靠性、低油耗为广大用户提供源源不断的优质动力，创造更大的经济价值和社会效益！
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