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庆铃来了。
这大抵是2015年上海车展商用车展区最令人惊喜的意外。从未在A级车展上现身的庆铃，在业内一直有着低调的口碑，似乎是酒香不怕巷子深。但是，这次庆铃不仅带来了旗下轻、中、重型卡车和皮卡等全系共7款车型，还在现场与媒体进行了深入的互动交流。
庆铃为何？
无需讶异，2014年至今，低迷的轻卡市场行情让每一位参与者感受到了刺骨的寒意。大环境遇冷，庆铃也难以安之若素。尽管其技术和产品在国内轻卡行业一直扮演示范者和领导者角色，可是在营销创新日新月异的今天，适当的亮相传递的不仅是存在感，更是实力的呈现。
庆铃集团董事总经理何勇坦陈：“此行一是展示庆铃与五十铃30年合作的紧密伙伴关系；二是展示庆铃目前产品的发展状态，让用户对我们有更深入的客观了解；三是展示庆铃的新风格，过去我们更关注高端市场，现在要为更广大的用户服务，让更多人了解庆铃。”
以“铸就经典、引领价值”参展的庆铃带来了2款有趣的展品。如果说车展上尽收眼底的是琳琅满目的“新”，那么庆铃让人领略的是回味无穷的旧。蓝色630轻卡，是庆铃与五十铃最初合资引进生产的第一款高端轻卡，写就了庆铃品牌在中国轻卡市场的高端竞争力。另一辆外观无奇的轻卡则是从用户手中租用而来，15年、115万公里无大修，走遍整个车展，恐怕再也找不到比它更具说服力的展品了。
在历史底蕴与未来竞争力的展示上，庆铃毫不谦虚。
从1985年庆铃与五十铃合资合作伊始，先后推出的100P、600P、700P创造了一个又一个经典。双方从单一引进轻卡产品，到现在生产五十铃全系轻、中、重型汽车，从最开始年产500台到年产年销7万多台，在合作的30年里，庆铃实现了超过140倍的产销量增长。“下一步我们主要是联合开发，推出一系列适合中国国情的新产品。”何勇透露，今年庆铃将导入10款新品，包括新一代皮卡、双燃料皮卡、宽体轻卡和重卡等。
抓住世界上最大的商用车市场越来越刻不容缓。五十铃自动车株式会社常务执行役员、中国营业部统括袴田直人直言不讳：“中国是五十铃最应该下功夫的市场。”2014年，五十铃向庆铃导入重卡平台后，庆铃成为日本本土以外、全球唯一能够全系五十铃产品的厂商。更重大的变化在于，“庆铃汽车公司在今后的汽车开发领域里，我们会随时反映市场的需求，五十铃汽车公司在这方面要和庆铃一起开始进行最大的开发”。
深度才是关系的直接诠释。众所周知，中国有着世界上最为复杂的商用车应用工况。广袤的疆土、多变的地形、不均的经济、参差的人群，对商用车制造商提出了极为严苛的挑战。兵来将挡水来土掩，有了五十铃全力支持的庆铃成竹在胸之余，展现了较以往更为务实的面貌。
为了更好地满足不断变化的客户需求，庆铃对销售体系进行了大刀阔斧的整合。首先，在管理上更强调效率、责任和专业。其次，将全国分成八大销售服务中心，从过去的13个整合缩减到8个，在资源共享的基础上，根据各个区域的经济特点、市场容量等因素进行有针对性地开发。“现在我们开发产品，先要各区提需求，不像过去生产一个车型是面向全国的，现在是每个区域市场产品都不一样。”何勇强调，“这是第一个开发理念的转变，就是一切为了用户，这是理念上的重大变化。”再次，将过去各自为政的销售和售后服务体系融为一体。最后，在重庆的销售本部设立24小时呼叫中心，为客户解决后顾之忧。
如今拥有轻、中、重型全系产品的庆铃，可能从未如此迫切地想要去占领更多“阵地”，来为企业的长远发展积蓄实力。决策者们清晰而准确地洞察到原有的不足，比如高端产品不断遭遇的曲高和寡的市场尴尬。
对此，庆铃通过“限额开发”来为目标市场定制高性价比的产品。“也就是说，我们先了解客户需要什么样的产品，我们倒推需求，与配套商合作开发，在每一个流程都要注重成本控制。”何勇表示，“这样才能给用户带来价格可接受的高品质的产品。”
对庆铃而言，竞争力似乎从来都不是它需要担心的问题。五十铃在世界商用车领域的品牌影响，以及双方多年亲密无间的合作，使庆铃有实力在中国商用车市场实现目标。
在过去的30年中，庆铃是五十铃在中国唯一的卡车投资伙伴，彼此始终如一地保持良好合作，从未间断；庆铃也始终是日本本土以外第一个获得五十铃最新商用车和柴油发动机技术的合作伙伴位。
未来，双方计划将合作从制造深入推进到研发、营销、售后等领域的全方位合作。“我们将联合开发，在引进吸收消化的基础上进一步研发开发适合中国国情的一系列的卡车，并展开联合销售、联合营销，包括共同提供一些金融服务”，何勇透露。
大鹏展翅青云路，万马奔腾浩荡春。奋力搏击长空的庆铃已经隐约看到了市场展现的笑脸。数据显示，今年一季度商用车行业整体同比下降25.3%，其中轻卡行业下降超过20%。“就一季度来看，我们的销量是大幅增加，而且处于行业增幅度第一的水平。”
过去的30年，庆铃生产的五十铃系列产品一直被奉为市场经典，不停被竞争对手模仿，可从未被超越。“现在我们面对中国经济新常态，推出的产品主要是针对中国目前的热点细分市场，比如微小企业的创业、个体的创业、电商快递物流，高效、高质的冷链物流等。我们将针对这些细分市场用全系列的产品做体系化应对。”如此看来，庆铃的此次高调亮相只是前战，好戏更在后头。
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