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近两年，随着国际国内经济形势的急转直下以及一些综合性因素的共同作用，中国的煤炭市场陷入了长时间的低迷。而依托煤炭市场而生的中国矿用车行业，则迅速从火爆转为冷寂。作为矿用车市场的一分子，蓬翔公司与其他车企一样，都在第一时间感受到了这一巨大的落差。但作为国内自制率最高的矿用车生产企业，守着这么好的产品，却被挤压在市场的狭缝中不能大展身手，有一番作为，蓬翔人感觉到“端着金碗要饭吃”的尴尬。经过痛定思痛的深刻反思和对市场、对企业、对产品的客观分析，蓬翔汽车提出了拓展狭缝求生存，另辟蹊径谋发展的整体思路，并通过一系列组合拳多角度重磅出击，务求锁定矿用车产品的新出路——瞄准矿山港口，进军非煤市场。
熟悉矿用车市场的人都知道，国产矿用车缘起于露天煤矿，依托煤炭产业而生。而经历过短暂的轰轰烈烈之后，煤炭产业的整体消沉，终将矿用车市场拉入沉寂。
“不能一条路走到黑！”
在切身感受到如冰一般寒冷的市场气息后，蓬翔公司迅速做出转型的决定。哪些地方还能大量使用这种体型庞大、承载能力超强的大家伙呢？他们从面对矿用车市场整体疲软的无力、焦躁情绪中冷静下来，开始以开放的视角审视待开发的预期市场：
煤矿停滞了，还有没其他产种类的矿区可以进入？
依山的市场萎缩了，靠海的市场有没有希望振作？
经过一段时间的市场走访和数据分析，他们欣喜地发现，在一些非煤的有色金属矿区，不同程度地存在着矿用车产品的需求信息，且在部分港口，矿用车产品在港内转运方面的潜在需求也若隐若现。
把握住目标市场需求的蛛丝马迹，蓬翔矿用车开始着手调整自己的产品线，向非煤矿区、港口进军……
注力海外资源，进军国际市场
11月1日下午，山东蓬翔汽车有限公司2号门前，11辆矿用车披红挂彩，整装待发。
这11辆PX40矿用车是第六批出口泰国的蓬翔矿用车产品。该车型配置了锡柴420马力发动机，艾力逊自动变速箱，动力强劲，换挡轻便，得到了用户的高度评价。另外，该车型首次采用新的喷涂方案和新的蓬翔LOGO，整车外观造型流畅，富有动感，有很强的品牌可识别性，整车显得高端、大气，以东北工业集团、蓬翔首字母D、P组合而成的矿用车标志，加上“POWSUN”字母，既体现出东北工业集团永争第一的抱负决心，也展望企业高飞远翔的未来，更体现出产品的承载力量与能量。至此，蓬翔矿用车在泰国的保有量达到了58辆。
向海外市场要份额，是蓬翔矿用车拓展狭缝求生存的另一条蹊径。国内矿用车市场的持续走低，逼迫有能力的矿用车生产企业相继把视线转向海外。蓬翔公司也多方注力，充分调动起企业拥有的海外资源。几番接洽后，历史上与蓬翔公司在其他领域有过愉快合作的泰国首当其冲，成为蓬翔矿用车拓展海外市场的桥头堡。在第一批试探性地投入6辆矿用车以后，泰国用户开始认识并进一步认可了这个产品。于是，第二批、第三批……订单接踵而来。于是，以泰国为起点，越南、缅甸、马来西亚的需求信息也先后通过不同的渠道传递到蓬翔矿用车……11月12日，他们为缅甸客户打造的6辆矿用车也已经踏上征程。
加速转型升级，拓展产品型谱
常规的煤矿用车能否直接用于非煤矿山、港口和国际市场？这些市场有哪些个性化需求？为了把准这些目标市场的脉搏，蓬翔公司派出多个小组分别南下、北上，重点对山东周边的多个非煤矿山和港口进行了走访调研，并通过多种渠道收集国外目标市场的需求信息。经过对信息的汇总、比对、筛拣和综合分析，他们发现，非煤矿山与煤矿需求类似，均对矿用车爬坡能力、适应性有普遍的要求，而港口用车由于行驶环境的先天优势，对产品的爬坡能力、适应性没有过高的要求，但舒适性和强大的承载能力则是必须；而海外的目标市场，特别是一些欠发达国家矿区则更倾向于2.5m宽的30吨级小型矿用车。结合企业的具体实际，最终，他们确定了加速矿用车产品转型升级、拓展产品型谱的发展思路,提升驾驶舒适性的PX60YQ矿用车、加大承载能力的PX80港口车、PX90高端矿用车、机动灵活、适用窄小作业空间的PX40小矿卡相继列入研发日程，并陆续面世。
其中，PX60YQ矿用车采用了前后全油气悬挂技术，填补了国内大吨位矿用车在该层面的技术空白。同时，该产品还配备了国内目前最成熟的功率最大的500马力发动机、目前国内市场占有率最高的蓬翔矿用车桥、自动变速箱等顶级装备，整车配置“高端大气上档次”，具备了超强动力、超强驾驶舒适性、超强承载能力、超高性价比的“四超”特性，并容纳了双桥矿用车使用油气悬挂系统的首创设计和带应急转向的半整体式转向系统等3项发明专利。
9月18日，山东蓬翔PX60YQ矿用车市场推介会在辽宁清原地区成功举办。这是蓬翔矿用车在国内矿用车市场低迷状态下的一次破冰之旅，同时也为国内矿用车市场的回暖打了一剂强心针。坐在首次面世的这款自动档矿用车上，亲身体验到自动档车相比手动档车在使用中的方便性与差异性，专程赴小莱河铁矿现场试乘试驾体验的受邀用户对这款新产品给予了充分肯定，表现出浓厚的兴趣……
而在9月22日北京工程机械展上的首次亮相的PX90矿用车，则是一款矿用车高端产品，从设计上即颠覆了矿用车“傻、大、黑、粗”的传统形象，具有独特的市场竞争力，一经面世即引起了众多用户的高度关注，一缅甸用户代理商更是迅即签下了6辆PX90矿用车的订货合同。
提升产品品质，强化竞争实力
企业的生命在产品，产品的生命在质量。在明确的市场目标确定后，蓬翔矿用车生产单元立即把“打造精品矿用车”确定为贯穿全年的工作主题，并成立了一把手任组长的专项项目组，按照人员、作业标准、内部管理三管齐下的工作思路，采用“TP”工具对项目开展进行了详细分解……
3月10日，蓬翔矿用车分厂打造精品矿用车专项会议的召开，标志着矿用车品质提升工作的全面铺展。公司改革发展目标的解读，品质提升重要性的宣讲，帮助蓬翔矿用车全体员工迅速调整心态、积极行动起来，他们誓言铮铮——让品质提升变成蓬翔矿用车破冰发展的一把利剑！
“不以规矩，不成方圆”。提振起高昂的士气，蓬翔矿用车将工作重心转移到了标准作业上面。他们要求所有操作者以作业流程为蓝本，按照工作职责编写标准作业指导书、检验指导书及过程质量控制点检文件，将标准作业严细到哪类车型、安装什么零部件、使用什么工具、使用什么级别标准件、达到什么要求等等，充分体现其唯一性。同时，为了营造标准作业的良好舆论氛围，他们还专门制作了“坚决执行标准作业，打造精品矿用车”的大字条幅，悬挂在显著位置，并将其作为班组晨会口号，每天不停宣讲，每天不断践行。
士气有了，标准有了，为了解决员工“心有余力不足”的顾虑，蓬翔矿用车组织了全员技能提升训练，并通过推行精益生产提升员工现场意识，通过技能大赛让员工知不足，找差距，不断练习、持续提升。他们将标准化作业与精益管理和技能大赛有机融合，同步部署，同步进行，同步考核，同步强化，充分调动起全体员工强能力、提素质、同心协力确保产品品质的信心和热情。
目前，蓬翔矿用车正在全力向着目标市场迈进。有着明晰的产品定位，有着完善的产品型谱，有着可靠的品质保证，有着一批高素质的操作员工，我们已经看到蓬翔矿用车正在市场狭缝中拓展生存空间，一套完整的组合拳正在锁定一条新出路。
西风来了，春天还会远吗？
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