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12月18日，以“创新赢领新常态”为主题的中国重汽集团2016年商务大会在重汽大本营泉城济南召开。正如年会主题所说，“创新”、“赢”，“新常态”是本次商务年会着力探讨的三个重要关键词。
中国重汽集团董事长、党委书记马纯济
在年会形式上，与往年不同，在今年商务年会主会场山东会堂前两排就坐的是中国重汽集团的合作伙伴们，以集团董事长、党委书记马纯济为首的集团领导就坐第三排，充分体现了中国重汽对各合作伙伴的重视。正是各合作单位与重汽的精诚合作，才让重汽平稳度过了艰难的2015年，这一年也被中国重汽总经理蔡东形容为其入行以来遇到过的重卡市场最困难的一年。
总体来看，在行业大幅下滑的形势下，中国重汽集团跑赢了行业，实现了稳步发展。虽然销售总量有所下滑，但是，总结2015年，中国重汽仍然有不少亮点涌现。
市场占有率高了
1~11月，中国重汽集团累计销售整车14.2万辆， 其中重卡8.9万辆，销售收入543.6亿元，利税总额23.5亿元。尽管销售总量有所下降，但各项主要指标均明显好于行业平均水平，市场占有率叫上年提高1.62个百分点，达到17.86%，是国内重卡行业中总体表现最好的企业之一。
曼技术产品挑大梁
据蔡东介绍，曼发动机在中国重汽国内市场的装机比例达到了44%。在2015年，中国重汽产品结构调整成果显著，结构进一步优化，曼技术产品已经成为重卡市场新的领导力量。
此外，在曼技术产品的有力带动下，面对行业自卸车大幅下滑52.5%，牵引车下滑10%的不利环境，中国重汽工程车继续保持了优势，牵引车实现了逆势上扬，同比增长29.7%。特别是德国曼T/C系列得到了用户充分认可，预计全年销售将超过20000两，成为中国重汽新一代核心技术产品。
海外市场依旧精彩
1~11月，中国重汽实现整车出口2.4万辆，同比增长12.5%，连续十一年占据国内重卡企业出口首位，中国重汽国际市场新优势正在形成。
据介绍，2015年，中国总起国际市场开拓成效显著，成为公司发展的有力支撑。中国重汽大力加强国际市场营销服务网络和境外配件中心库建设，积极创新国际市场营销模式，为用户提供融资解决方案，并抓住东南亚、非洲等市场启动的实际实现了区域销量的大幅上升。
轻卡成为业界黑马
中国重汽集团轻卡事业部执行总监徐向阳将中国重汽的轻卡业务比喻为行业中的“第三世界”，在2015年，这一“第三世界”成员在行业同级别轻卡销量下降23.6%的形势下实现了38%的增长，提前超额完成全年销售任务，销量排名进入同级别轻卡前十位，增长势头堪称黑马。
据介绍，2015年，HOWO轻卡深耕专用车市场，现有专用车产品种类齐全，覆盖范围广，尤其冷藏车、搅拌车、洒水车等车型已经 取得了一定的销量和市场认可。
逆势上扬的背后，重汽做了什么？
徐向阳将之总结为“真事真办 实事实办”八个字，具体来说分为三个方面，一是坚持把市场做扎实，二是努力把产品做好，三是认真管控成本。
2016年，HOWO轻卡将凭借产品提升、细分市场开发、营销推广活动以及品牌美誉度提升，继续维持不断攀升的良好势头，实现销量的飞跃。
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