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2016年1月6号，以“提升服务能力，夯实发展基础，共同应对新挑战”为主题的北奔重汽2016年商务年会在包头召开。会上，北奔重汽集团董事长王世宏从战略高度分析了国内经济形势和重卡行业的新趋势新特点，并提出了应对措施：研发中高端产品，发力专用车领域，在外贸市场形成突破，抓住军民融合的历史机遇，用好产品、好服务、好政策与用户和合作伙伴实现共赢。同时，王世宏董事长还宣布将在新的一年里推出北奔车联网。北奔重汽总经理汪宝营回顾总结了北奔2015年的市场表现及成果，分析了2016年重卡市场面临的形势和任务。
王世宏董事长表示，重卡的核心竞争力是产品，为了提升北奔重卡的核心竞争力，北奔将在2016年推出自己的车联网系统，此举将有效地提升客户的盈利能力。
北奔重汽集团董事长王世宏
回顾2015年，受国内市场需求不振和固定资产投资下滑及开工率不足的影响，整个重卡行业销量呈大幅下降趋势，1-11月累计销售50.08万辆，全年预计销量54.58万辆，同比大幅下滑26.6%。
受柴油价格下降影响，燃气车性价比优势降低，销量严重下滑，2014年以前燃气重卡行业占比逐年提升，2015年燃气车大幅下滑67.2%，相较于国际燃气重卡平均占比达10%以上，王世宏认为，我国燃气车仍有很大的提升空间。
汪宝营总经理分析了2015年重卡行业的发展特点，他指出，2015年重卡行业大致出现五种趋势，分别是行业需求进入平稳期；行业分化、专业化发展的趋势明显提速；客户结构及类型发生较大变化；客户专业化程度明显增强；互联网对行业、企业及营销的影响渗透更加明显。
北奔重汽总经理汪宝营
随后，汪宝营回顾总结了北奔重汽2015年取得的成果，他说：“北奔销量下降10%，降幅远低于行业平均水平，虽然在部分细分市场取得进展，但距整体目标差距仍很大。”尽管如此，北奔员工仍然克服重重困难，在多条战线取得优异成绩。北奔V3M轻量化牵引车凭借自重轻、油耗低等优势，成功进入新开发市场和传统载重市场，尤其在一些新市场表现抢眼。在军品市场表现稳定，无论是9.3阅兵还是在中俄两国军队比武现场，北奔重汽的表现都十分优秀。2015年，北奔外贸销量3051台，同比增长68%,机制改革、产品调整、渠道策略发挥，助推外贸市场转型发展率先取得突破。
汪总还表示，即将推出的面向中高端市场的北奔V3ET物流牵引车，运用模块化设计理念成功开发，并验证了北奔V3ET在安全性、可靠性、舒适性、动力性、轻量化方面全面升级，将主要投放于快运、危化品、冷链运输三大细分市场。
2016年北奔将围绕“快”：提高应对市场的快速反应； “实”：夯实基础，包括渠道、产品、质量等基础要素；“控”：防控风险； “新”：创新发展，利用新思维、新思想，应对新常态，全面开展工作，向着全年销售15000台，其中国内销售10000台，出口5000台的目标发起冲击。
2016年重卡市场分析预测
汪总在商务年会上对2016年重卡市场做出了四点分析，分别是：
从政策上看是稳中求进。中央经济工作会议指明经济发展方向及重点，总基调是稳中求进，坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险。
基建投资规模进一步加大。2016年国家基础设施投资规模将扩大，是重卡行业的重要利好因素。
“一带一路”带动作用将进一步释放，促进工程自卸车、物流运输车的需求。
牵引车继续增长。细分市场下的牵引车市场持续保持平稳向上，特别是干线快递物流、危险品运输、冷链运输等市场。
北奔2016年的市场目标
对于2016年北奔的市场目标，汪总说：“2016年，我们将主推全新产品北奔V3ET轻量化牵引车。”据悉，全新V3ET是基于模块化设计思路，经过充分试验验证，满足所有欧洲法规安全要求，进行80万公里可靠性试验，采用轻量化悬架设计。具有安全、可靠、高效、节油等特性，是一款适应高效物流运输的轻量化牵引车。
同时，北奔还将聚焦、聚力“特定、重点、优势”市场，提升经济型物流牵引车销量。汪宝营认为，国家的更新淘汰黄标车政策对于港口牵引车销量有较大的提升作用。北奔的4*2港口牵引车主打1830SQ/1834SQ/1830SY等车型，将迎来较大的发展机遇。在新的一年，北奔将推行“产品品质提升、价格保持稳定、积极商务政策、过硬服务政策、灵活促销政策”等五大方向进行整体设计、结构优化、策略操作的运行方式，稳定并提升北奔的市场和效益，谋求更大的发展。
在渠道优化方面，打造区域标杆经销商，通过区域市场示范效应，整体提升现有分销渠道。在专用车渠道方面，开发30家具备行业优势的水泥搅拌车、油罐、环卫等专用车销售渠道。在强化市场推广方面，采用因地制宜的策略，对个体散户采用推介会、巡展、试乘试驾等活动的方式推广。对集约客户采用参观工厂，洽谈、产品展示、试乘试驾等方式推广。
2016年，北奔将坚定不移的推进、深化“同步全程跟踪服务”模式，推动企业持续进步。同时，提升网络服务综合能力，将全生命周期的服务延伸到每一个用户手中，真正提升北奔的品牌影响力和知名度，打造中国最具特色的重卡品牌。
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