2012年前5月城乡公交市场分析(上)

　　城乡公交客车，是指在城市到其郊区运行的客车，销量大约占据了整个公交市场的四分之一，它与市区内的公交车比有以下特点：

　　1、运送的目标客户一般是城市郊区的农民；
　　2、行驶的路况一般不是太好，以柏油路居多；
　　3、停站点相对不固定；
　　4、载客量相对不够饱和；
　　5、运距一般在50～80公里之间；
　　6、基本为柴油车，且经常要装载农民兄弟随身进城要带的货物。

　　上述6个特点就决定了城乡公交车档次不高，必须是双开门，车辆的长度一般在5～8米之间，且柴油后置的比较多(这样空间比较大，可以满足农民带货的需求)。

　　二、近5年前5月城乡公交客车销售数据分析

表1：近5年前5月城乡公交客车销售统计表

图1：近5年前5月城乡公交客车销售统计图

　　从上图表可以看出：

　　1、近5年前5月城乡公交车的销量在逐年稳步上升，从2008年的2024辆增加到2012年的4002辆，增长了近98%，几乎是翻了一番。

　　2、从近5年城乡公交销售的长度段来看，7～8米始终是城乡公交市场中需求的最大的主力车型，而且每年都在上升，占据了城乡公交市场近70%的市场比例；其次是6～7米车型，近5年前5月需求量呈现不太稳定状态，但基本在800辆左右振荡；再次是5～6米车型，但近年的需求量呈现很不稳定的态势，振荡较大，无一定规律可循。

　　3、近5年来城乡公交市场销量占据当年公交总体市场的份额也在逐年攀升，从2008年前5月的13.9%稳步上升到2012年前5月的26.4%，幅度较大。

　　4、城乡公交占据公交市场份额的增幅变化最大出现在2008年到2009年，到了2009年以后，增幅就趋平稳。

　　5、城乡公交市场是公交市场中一个非常活跃的细分市场，是促进公交市场增长的一个明显增长点。

　　二、近5年前5月主流市场仍然是城乡公交的主要分布区域，销量逐年在增大，但5年来的垄断在明显下降，其他非重点区域市场的市场机会在加大。说明中国农村经济发展的地区差异在逐步缩小。

表2：近5年前5月全国重点区域城乡公交的市场份额统计表

图2：近5年前5月全国重点区域城乡公交的市场份额统计图

　　1、河南、山东、江苏、广东、河北、湖南、湖北、四川、辽宁、浙江等销量前10名的主流区域市场城乡公交的市场占有率超过了全国城乡公交总市场的半壁江山，2012年前5月占有率为54.83%，是近5年中最低的，其余年份都接近60%以上，说明到了2012年前5月份城乡公交车的区域垄断程度明显下降，其他非重点区域市场的市场机会在加大，从另外一方面也说明，中国农村经济发展的地区差异在逐步缩小。

　　2、销量前10名主流区域市场的城乡公交车销量自2008年前5月以来到2012前5月呈现逐年增大的趋势。

　　3、近5年前前5月以来，主流区域市场的城乡公交销量总体趋势都是随着时间的推移而上升的，虽然有些区域在个别年份没有遵从这样的规律，但并不影响总体趋势的发展。

　　产生上述现象的原因分析：

　　(1)近几年来国家对城乡客运市场政策利好，一直把拉动城乡公交市场增长作为拉动中国经济增长和实现城乡一体化发展的战略举措来抓，发展势头明显，市场大环境有利于农村客车市场的发展。在未来一段时间，国家还将继续加大农村公路建设中央投资比重，并向中、西部地区倾斜，加大对‘少边穷’地区扶持力度，实施第四批农村公路示范工程。中央车购税安排农村公路投资比以前又有较大幅度增长。总结推广重点区域等省农村公路建管养运经验，促进农村公路有序健康发展。

　　(2)城乡一体化政策是城乡公交客车市场的新机遇，为城乡公交客车市场的发展拓展了空间。私家车的普及使短途公路客运逐渐萎缩，地铁的快速成长让城乡公交客车的前景蒙上阴影，铁路客运专线越开越多，将高速公路客运的发展空间越挤越小，这是客车终端市场的现实，也是广大客车用户对经营环境充满忧虑的客观因素。随着城乡一体化进程的加快，传统的客运模式会因此而产生显著的变化，这种变化将推动城乡公交客车市场的复苏，促进城乡公交需求的增长。

　　首先、城乡一体化是城乡公交市场需求扩张的重要前提。

　　总体来看，城乡一体化将加快城市和农村对接的速度，有利于推动双向交流，是促进城乡公交客运需求扩张的基础，其表现形式主要有3种：

　　一是大中型城市和农村之间的人员流动。具体表现是大中型城乡公交线路的延伸，对短途公路客运具有一定的替代作用。这种形式对公交客运具有极大的拉动作用，不仅能够应对地铁发展的冲击，也能够化解私家车不断普及的压力。

　　二是农村和农村之间(包括县级市到乡镇之间)的人员流动。“村村通公路”、“村村通客车”是国家主管部门切实解决农民出行问题的政策导向，在政策的引导下，公路通达率在连年提高，农村客运网络也在逐步完善，大力促进了城乡公交市场的发展。

　　三是城市和城市之间的人员流动。大城市之间的人员流动主要依靠飞机和火车，其中存在个别高级豪华客车线路，对客车品牌的要求很高，不是我们研究的重点。大城市和中型城市之间以及中型以下城市间的人员流动以大型客车和中型高级客车为主，而且有不断升级的趋势，这一块市场应该受到重点关注，理由有两条：其一，飞机、火车无法完全覆盖，必须以城乡公交客运为主；其二，所需产品的级别相对较高，但又对客车品牌并不是十分在意，是客车企业的重要市场。

　　其次、城乡一体化的发展趋势为城乡公交客运变革勾画了一幅美好的图。城乡一体化是一项长期而又艰巨的系统工程，利国利民，在促进社会和谐发展的同时，也能够带动客运变革，分析城乡一体化的现状和趋势，能够真切地感觉到客运变革的美好未来，对促进城乡公交市场的发展增添了动力。

　　再次、各区域的农村发展情况极不平衡。尤其是相对比较贫困地区，国家支持的力度更大些，建设的步伐更快些，因此，区域市场的城乡公交的占有率必然不断的被新的区域所瓜分，也就是说，这种动态的发展过程就导致了重点区域市场的城乡公交产品尽管销量不断加大、但市场占有率却在逐年降低的现象发生。

　　三、2012年前5月7～8米城乡公交单辆平均售价分析

　　从上述分析可知，7～8米是城乡公交市场中最大的细分市场，占据了70%以上的市场份额，因此，研究7～8米城乡公交对整个城乡公交市场来说就具有广泛的代表性。

表3：近5年前5月7～8米城乡公交平均单价分析统计表

图3：近5年前5月7～8米城乡公交平均单价分析统计图

　　从上图表可以看出：

　　近5年前5月7～8米公交车单台平均销售价格逐年在上升，从2008年7月1日很多市场开始购买国Ⅲ排放的产品了，而国7～8米的国Ⅲ发动机比国Ⅱ发动机价格一般要高2万～3万元左右，因此2009年比2008年单台平均价格高出1.15万多元是完全符合市场情况的，以后每年前5月的价格上涨幅度就小多了。从上面的图表也可以看出：城乡公交车的档次随着时间的推移也在逐步提高，同时也反映了目标消费者随着生活水平的提高对城乡公交车的档次和舒适性等要求也越来越高了。