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2017年10月26日-28日，一汽解放锡柴（以下简称“锡柴”）受邀参加在武汉国际博览中心隆重举行的由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会主办的2017年中国国际农业机械展览会。锡柴是一家历史悠久的发动机制造商，致力于打造“民族品牌、高端动力”，其中农机产品的“动力超市”为中国农机发展提供全方位的动力支持。
2017年中国国际农业机械展览会现场
美国企业家杰克·韦尔奇说过：“不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的需求。”这是开拓细分市场的意义。
首先，随着市场快速发展，专业化、细分化的趋势也越来越明显；其次，在供给侧模式，出现颠覆性的变化——生产者影响消费者的模式被消费者需求决定产品生产的模式取而代之。综上，按需生产的定制化模式逐渐成为满足消费者多样化需求的最佳解决方案。
专注·专业·专家
细分市场就像一片蓝海有待深挖，细分市场的开拓有利于提高企业的竞争力。在致力于打造高端动力产品的同时，锡柴积极探索营销方式，由以卖方市场为导向的大量营销，逐步转变为以产品观念为导向的产品差异化营销，到现在升级为市场需求为导向的目标市场营销。
专注、专业、专家，是争取细分市场的先决条件。作为中国历史最悠久的发动机厂家，锡柴积淀多年的发动机制造经验，74年来始终专注于柴油机的自主研发和技术研究。锡柴作为“中国动力专家”，完全具备这样的能力。
今年3月，东风新能源及专用车发布了一篇“东风福瑞卡国五挂桶式环卫车交付用户”的报道，这一批交付车辆搭载的是锡柴发动机，通过“EGR+DOC+DPF”技术路线达到国五排放标准，是不用烧尿素的国五轻卡。为满足客户个性化需求，寻求细分市场的突破点，锡柴注重收集不同区域、不同行业的用户对产品不同需求的反馈，为精准化研发提供更准确的信息。
年暑假，锡柴校车发动机销售如火如荼，7月份呈井喷式增长，销量达到近700台，1-7月份累计销量同比增长170%。锡柴客车项目负责人说这主要得益于锡柴对5-6米校车细分市场的把握。早在2016年底，锡柴就专门推出了康威4DW校车专用国五发动机，该产品具有“不用加尿素、油耗低、振动小、噪音低”等优点，是校车的理想适配动力，一进入校车市场，就得到了整车厂和终端用户的青睐。
“个性化定制”在市场上是一个出现频率较高的热门词儿，如今锡柴车也能进行定制开发了。今年，锡柴汽改部成功开发一款FXC5180防疫车，并于8月份交付首台样车。该款车型就是锡柴根据用户的个性化需求专门设计开发的一款新品车型，主要用于卫生防疫和环境监测，普遍用于灾后重建、城乡市政建设等场合。据悉，该款车具备多项先进功能：车厢采用聚氨酯发泡夹层铝合金，具有良好的保温和隔热性能；厢内配有高低压发电机组、净水处理器等专用设备，满足卫生防疫和环境监测的需求；配备无人机，可实现自动喷洒消毒液，为灾后重建和疫情提供有效保障，并同时进行环境监测等工作，可对前方的工作情况进行图像实时传输，大大提高后方监测效果。
市场细分的本质是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制定。锡柴以独特的市场敏锐性，深耕细分市场，迎来了细分市场的春天。
动力·助力·聚力
市场细分化是一种以人为本、以满足用户需求为目标的营销观念，是发现新的市场机会的助力，更是杜绝生产浪费的一种有效手段。同质化产品越来越多，要想在市场中脱颖而出，必须抓住客户的核心需求。市场细分之所以重要，因为它不仅为企业选择某个或某些目标市场奠定基础，也是企业把握市场、切入市场、运作市场、营销市场的基本出发点。站在客户角度来讲，是为客户提供更好的解决方案。
2017年中国国际农业机械展览会上，锡柴展出的奥威、恒威、康威三大品牌全系列非道路三阶段、四阶段产品，6款四阶段农业机械产品，发动机马力段覆盖45-220马力，三大品牌齐放异彩。奥威系列6DM发动机是国内首台应用四气门技术，完全自主知识产权，行业内唯一获得国家科技进步一等奖的产品。技术国际领先，是高端农机的首选动力，为推动大型农机国产化起到了积极的作用。适配于大型籽粒收获机、60装载机、40吨以上叉车、空压机、发电机、挖掘机。恒威系列展出的三阶段6DF3产品，排量大，平台成熟，适配于5~7kg/s稻麦收、4~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s大喂入联合收，具有皮实可靠、适应性强的特点。而能满足非道路四阶段的恒威4DLD产品适配于7~10t叉车、3~8kg/s轮式稻麦收、3~4行玉米收、自走式牧草割晒机、玉米脱粒机、养殖饲料搅拌机等。康威系列展出的4DW系列柴油发动机，适配于2.5~3.5t叉车、1.6t以下装载机、50马力以下拖拉机。此次展出亮相的农用发动机，能够为农业机械提供源源不竭的动力，很好的体现出锡柴对细分市场的关注。
2017年中国国际农业机械展览会现场
锡柴发动机适用于物流运输、商用、农用、学校、基建等多个行业，满足各类用户需求的同时，进一步确立和巩固了各细分市场的产品和技术优势地位，更为多个行业发展助力，作出了贡献。每一个精度的把握，是锡柴向行业展现自主研发内燃机技术的不断发展。
【结语】
数字化、第四次工业革命浪潮和中国工业化的崛起，将重塑未来的商用车世界。未来10~20年，软硬件与细分市场的融合实力，根据不同行业客户的需求将产品进行细分和定制的能力，将成为汽车制造企业融入工业4.0的关键因素之一。
作为中国内燃机行业备受信赖的品牌标杆，锡柴持续创新丰富产品线，驱动产业健康发展，主导产品细分市场份额领先。无论过去、现在乃至将来，锡柴会一直走在发动机细分领域的前沿，成为发动机细分领域的典范。
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