2012年以来，卡车市场很不景气，卡车销量下滑严重。情势逼人，各卡车企业纷纷拓展思路，利用多种方式销售产品和提高品牌知名度。
江淮强化分品系销售
分品系营销，就是按照产品品系的不同，将产品分批次、有重点地向专营方向发展的一种销售模式，也就是对不同档次的产品分网销售。2008年12月，江淮轻卡完成了产品品系的整合，形成帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运5大子品牌。2010年，江淮轻卡营销部门重点实施分品系营销，在该5大子品牌基础上，通过扩充产品线，全面整合为高端轻卡、江淮铃、江淮好运三大品系。2012年，江淮将轻卡产品分为帅铃、江淮铃和江淮好运三个从高到低的品系，并进一步推广了分品系营销体系。
分品系销售的理念也扩展到了江淮重卡，2012年，江淮将重卡产品根据功能的不同整合为格尔发、亮剑者和大功臣，其中，格尔发为牵引车，亮剑者为载货车，大功臣为自卸车。这种分类被认为是为重卡分品系销售做铺垫。
分品系销售对企业的销售业绩产生了积极的影响。我国市场层级丰富，地区之间发展不平衡，用户需求多样化，不同产品在开拓市场的过程中也有所差 异;同时，厂家不断推出新产品，在销售、备件、网络开拓过程中难免产生干扰。在这种情况下，分品系既可以满足市场细分需求，又可以让产品序列更加清晰，还 可以让经销商在某一个细分领域精耕细作。
社会分工曾经极大地促进了生产力的发展和效率的提升。分品系销售实际上是社会分工理念在卡车销售领域的实践。
华菱与经销商建立合股运输公司
华菱及 其领头人刘汉如一向以剑走偏锋著称。面对今年卡车市场尤其是重卡市场下滑，华菱星马汽车集团董事长刘汉如则提出了“大租赁”的新营销模式，引起了不小的震 动。为应对今年重卡市场萎缩三分之一的现实，各重卡企业除在产品、技术上寻找新发力点外，营销上也纷纷使出高招。以旧换新、更大力度的分期付款、零首付甚 至三年内不要钱等营销方式。刘汉如认为，这些营销方式都是以价格为杠杆，市场好的时候就用得节制些，市场一旦不好，就用得超出了底线，连“不要钱”的方式 都用了，这只能使得重卡行业的生存更加艰难，同时极大地妨碍了行业的技术升级和进步。“华菱不会跟着走，但也不能走自己过去的路了，而要另辟蹊径，开创出 一套新营销模式。”刘汉如说。
据了解，2012年华菱星马将与全国各主流市场的经销商合作，以经销商为主导，成立30家左右的物流公司，主营星马专用车和华菱重卡以旧换新和 租赁业务，为用户提供全方位的二手车融资、以旧换新、挂靠等服务。同时，华菱星马将建设一个功能强大的物流信息和二手车信息平台，为星马专用车和华菱重卡 用户提供强大的信息服务并推动星马专用车向三、四线城市覆盖以占领中小城市市场。
刘汉如表示，从2012年到2013年，公司将和经销商成立100家合股物流公司，保证华菱星马的业务能覆盖到华菱星马所有的主流市场。刘汉如 称，合股物流公司51%的股权归经销商所有，49%归华菱星马，双方通过合股公司进入货运行业，当然，公司所用物流车辆都将是华菱星马车。经销商股东的主 要任务是抢占当地运输市场。
斯堪尼亚中国“公路之王”驾驶员俱乐部网站正式上线
据报道，斯堪尼亚中国“公路之王”驾驶员俱乐部网站于6月25日正式上线，并开始面向全国卡车和巴士驾驶员以及车迷招募俱乐部会员，开展长期性 的会员线上线下活动。斯堪尼亚中国官方微博也于同日开通运行。自上线之日起，全国卡车驾驶员和车迷即可登录网站注册登记为斯堪尼亚中国“公路之王”驾驶员 俱乐部的会员，并可在通过身份审核后，从俱乐部网站上下载斯堪尼亚产品图片视频和文字资料、斯堪尼亚中国内部刊物电子版、驾驶员培训教材、保健指导材料 等，也可登录会员论坛分享交流斯堪尼亚的使用体验、日常驾驶经验和职业心得，参与斯堪尼亚中国组织的线上会员活动等。此外，驾驶员与车迷还可通过同日开通 的斯堪尼亚中国官方微博实时了解斯堪尼亚的产品资讯、动态新闻、市场活动实况等，并可与斯堪尼亚中国展开互动交流。在充分了解驾驶员需求的基础上，斯堪尼 亚中国“公路之王”驾驶员俱乐部将针对会员开展一系列的线上线下活动，而斯堪尼亚中国官方微博也将面向客户、驾驶员、车迷和一般公众开展系列互动活动。
斯堪尼亚此举被普遍认为是巩固现有客户群的一大创新举措。
上汽依维柯红岩淘宝店卖配件
上汽依维柯红岩最 近则在淘宝商城开了一家网店，专门用来网上销售红岩厂家汽车配件。这也是中国卡车企业首次尝试在网上开店卖配件。目前，该店销售的商品有10余种，如红岩 杰狮挂车控制阀售价600元，适用于红岩系列车型的离合器片售价760元，红岩金刚手制动阀售价130元，斯太尔桥螺栓及螺母售价13元。除此之外，上汽 依维柯红岩的卡车文化产品如“杰狮车模”“杰狮毛绒玩偶”等，也在商品销售直列。且由于是在淘宝商城开店，所以包括“100%正品保障”、“提供发票”、 “7天无理由退换货”等都是上汽依维柯红岩必须做到的，如果购买的商品发现质量问题，消费者都可以发起退款申请或者维权申请，淘宝商城客服人员也将在48 小时内介入纠纷调解，直至退款成功或者维权成功。
很多卡车用户都被配件问题所困扰，上汽依维柯此举对解决卡车配件痼疾提供了一条创新之路，有利于其产品的影响和品牌知名度的提升。
