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2020年，潍柴轻型车动力销量排名从第六跃升到行业第二。2021年，潍柴轻型车动力的目标是行业第一。
11月30日，以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山东重工·潍柴动力2021年商务大会轻型车动力分会在陕西西安举行，企业代表、全国各地经销商、服务商及合作伙伴共聚一堂，在总结潍柴2020年市场表现的同时，对2021年的战略布局进行了全新的规划。
N平台全面发力 排名第六跃升至第二
2020年，商用车市场迎来爆发式增长，动力市场自然也是水涨船高。行业普涨环境下，业界大多对潍柴轻型车动力销量业绩的突破有所准备，但随着数据发布前，潍柴的进击速度还是让业内感到震撼。
据潍柴轻型车动力销售公司总经理李雪峰介绍，2020年，潍柴轻型车动力产品销售预计达到26万台，同比增长157%，远超行业增幅；市场份额大幅增长，预计达18%。与2019商务大会提出的“确保18万台，力争20万台”目标相比，潍柴轻型车动力超额6万台完成了目标；与2019年潍柴四缸柴油机销量尚不足10万台相比，潍柴轻型车动力行业排名也由第六跃升第二。
从产品来看，潍柴N平台对销量做出了很大贡献；从产品力来看，产品的高综合性价比助力潍柴“后来者居上”。
2020年，WP2.3N同比增171%，WP3N同比增1199%，WP4.1N同比增153%，WP4.6N同比增166%......N平台以超20万台的业绩，为潍柴轻型车动力整体增长做出重要贡献，而此时距离N平台上市不过两年时间。
正所谓“将在谋而不在勇，兵在精而不在多”，潍柴N平台上线时间不长，产品也不多，2020年之所以能够在轻型车动力市场实现大幅度上涨，李雪峰将其归纳为产品的综合性价比高：“以WP2.3N为例，它‘以一打二’，兼顾2~3升机市场，适合标载蓝牌、大微卡、小型工程自卸、专用产品。WP2.3N低功率版的高性价比能够与市场上的2升机抗衡，高功率版则具有高爆压，扭矩不输于竞品的2.5升机，且在经济性上占优。WP3N主要应用于蓝牌复合运输、黄牌自卸、专用车等车型，单一平台单一产品市场表现抢眼，2020年销量超过10万台，是N平台旗下增长最迅猛的产品。”
轻型车动力不比重型车动力在油耗上不同产品相差较大，潍柴N平台系列产品集动力、油耗、故障的综合优势，体现比同类产品有着更好的性能指标，促成了潍柴轻型车动力26万台销量业绩的达成。
此外，随着国六全面切换节点的日益临近，动力排放升级成为行业热议，本就竞争激烈的轻型车市场早早打响了国六争夺战。对此，潍柴一直紧跟政策趋势，提前布局国六全系产品并取得卓越成绩，全年国六销量将稳居行业榜首。
“从销量上来讲，潍柴轻型车动力国六产品行业排行首位。另外，潍柴轻型车动力国六产品的系统化实验与验证已全部完成，并且通过对比市面上其他竞品，用户对潍柴产品的满意度更高。”李雪峰介绍到。
精细化细分市场 产品组合拳凸显优势
从现有的产品品系来看，潍柴轻型车动力包揽了两块业务：重载和轻标载，但定位主攻大宗货物运输，最大限度拓展了产品的细分用途较，有效提升产品市场覆盖率。
目前，WP3N在城际物流运输市场表现突出，强动力、低油耗、高可靠性的产品性能广受用户认可，加上驾驶室内噪音比竞品至少低2个分贝，有效提升驾乘舒适性，市场口碑稳步提升。WP2.3N侧重于室内配送物流，定位城乡、城郊100-150公里的短途运输范围，WP2.3N出色的综合性价比让其同时面向2升机、2.5升机市场竞争，仍能获得市场较大机会。
“市场的蛋糕很大，但我们要一口一口地咬。”李雪峰富有哲学的表示，抓得准，产品应用精准对标细分市场，一开始不要求多，而是要在大的细分市场做精做深，优先满足客户需求，然后再陆续开拓新的细分市场。不仅如此，潍柴持续创新的研发能力，应用工程对整车理解的深入，先进的研发设备以及完善的售后服务网络，更是有实力让潍柴面对新的细分市场，能够“瞅准一个，拿下一个”。
展望2021年，城配物流、快递、冷链、绿通、家居等运输业务需求将持续增加；国六排放升级和治超导致单车运力下降，淘汰国三柴油车等政策，将让中轻卡市场出现小幅增长，预计行业需求量为134万辆。在此背景下，潍柴轻型车动力的目标，就是行业第一。
去年第六，今年第二，明年争第一，倒也符合潍柴“不争第一就是在混”的发展理念，而且为了这一天，潍柴轻型车动力已准备多年。2012年—2020年，潍柴厚积薄发，深耕轻型车市场8年多的积累，充足的产能、成熟的供应链、稳定的销售渠道以及市场用户的认可，内部多个维度支撑潍柴的挑战工作。
“产品方面，全系列N平台产品均已完成批量市场验证，做到同行业产品系列最全、细分市场布局最广、性能最稳定，产品组合拳竞争优势将更加突显。2021年，我们的2升机销量将大幅增长，3升机、4升机均有增量。同时，我们也准备了多款新品以应对细分市场需要和法规要求。”李雪峰解释说，新增动力机型不是对现有机型的替代，而是对各个细分市场的补充。
值得一提的是，2020年，潍柴轻型车动力产品90%搭载在山东重工集团的车辆上。2021年，潍柴配套市场还将进一步延伸。
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