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2023年11月28日，以“强变革、抓机遇、谋进位“为主题的陕汽重卡2024商务年会在西安召开，这次大会的主题词非常强劲，其中最醒目的“谋进位”看似激进，其实已然实现。虽然距离年末还有一个月的时间，陕汽进前三强几乎是板上钉钉的事儿了。
回顾陕汽2023年干的几件大事，可以看出陕汽重卡进前三是势在必得。
2023年5月10日，陕汽创造了两个世界第一：发布世界最大马力，搭载潍柴17升发动机的840马力的X6000重卡；又携手中集发布深度融合首创的车挂一体的行业创新模式。这两项壮举让陕汽在为用户创造最大价值的道路上，又一次走在了行业的前列。
2023年7月11日，中集·陕汽新疆LoM工厂首台560马力陕汽德龙X6000 CNG牵引车一体化产品正式下线，标志着新疆区域首条中集‧陕汽高端制造LoM制造线落成投产。这也是全国第11家中集‧陕汽乌鲁木齐三好发展中心揭幕。
2023年9月5日，陕汽重卡为布局2024产品矩阵召开策略研讨交流会，面对油转气战略机遇，陕汽精准识别把握客户需求变化，及时以“三个有利于”打造完善产品方案，持续做到产品引领，有效支撑一线，实现弯道超车。这次会议制定的产品结构、区域结构调整日后取得了重大成果，为陕汽实现2023的市场目标，为决战2024年行业最强超级产品体系进行了一次空中加油。
2023年11月8日，在2023中国国际商用车展览会开幕日上，陕汽重卡联合康明斯打造的龙骧、龙骁全系列天然气产品正式发布，在燃气动力新突破的基础上，彰显了引领市场需求的产品价值链竞争力。
当天下午，一场以“三好产品 五好价值”为主题的中集·陕汽三好发展主题展活动，在中心展馆隆重举行。中集车辆CEO兼总裁李贵平，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明，共同为“天王星快递快运一体化列车新品”揭幕，同时为“星光客户”隆重颁奖。天王星快递快运一体化列车的成功发布，标志着双方合作迈上了新的台阶。
强大的产品力让陕汽一路领先行业
1-4月，陕汽在国内民品市场同比增长175%，累计销售2.3万辆，市场份额11.8%、同比增长2.5%，份额增长率位居行业第一，跑赢行业大盘。
1-9月的统计数据显示，陕汽重卡国内民品销量同比增长超43%，订单增长超152%，市场份额超12%，提升超2.6个百分点，以持续进阶的技术实力与布局完善的产品矩阵取得了不俗的市场业绩。
截至11月底，陕汽重卡国内民品市场累计销量突破6万辆，同比增长超54%；市场份额超12%，同比增长2.5个百分点，实现历史突破。值得一提的是，产品结构向高端靠拢，其中X6000销量超5000辆，增长2.5倍；长途标载产品销量超1.4万辆，增长4倍；天然气产品销量超2.5万辆，增长3.8倍；AMT销量超1.8万辆，增长3倍；新能源产品销量超2500辆，自卸车保持行业第一。
为什么陕汽重卡2023年能够如此出色地持续领涨重卡行业？笔者认为以下的举措至关重要。
在大马力重卡产品上有着显著的作为
陕汽重卡不仅推出了多款大马力车型，而且在技术和服务方面也不断创新。陕重汽在大马力重卡产品上通过技术创新、优化设计和智能配置等措施，不断提高用户运营价值，为用户提供更优质的产品和服务。
首先陕重汽一次性“上新”了X5000S 15NG天然气、X6000 14H/15H柴油多款大马力产品，17升发动机的840马力的X6000重卡的面世更是如虎添翼。这些产品具有强大的动力储备，可以应对复杂的路况和运输需求。同时，这些大马力车型的经济性也非常出色，可以帮助用户降低运营成本。
其次，陕重汽的整车协同开发带来了综合性能的提升。例如，大马力车型的爬坡车速提升了16%，换挡次数减少28%，且车辆爬坡过程中始终保持在经济区间运行。此外，下坡路段时，陕汽重卡大马力车型较竞品拥有更强的制动功率，下坡车速提升5%。这些改进措施可以大大提高运输效率，并降低油耗和运营成本。
另外，陕重汽的大马力重卡产品还具有丰富的智能配置，如纯平地板、超大空间、手机投屏、360度环视、自动泊车等。这些智能配置可以提供更轻松的驾乘体验，提高驾驶安全性和舒适性。
三好发展中心取得显著成果
陕汽与中集创建的三好发展中心是行业的创新模式，展示了陕汽和中集对未来发展的战略眼光和决心，为行业树立了合作的典范。携手共同打造的业内领先的整车一体化解决方案，实现了销量和品牌的双重突破，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
首先，陕汽中集三好发展中心，向市场输出了“好头牵好挂”（半挂车）、“好马配好鞍”（自卸车、载货车）和“好车配好罐”（罐车）的“三好”商用车整车产品，为客户提供更专业、更优质、更多元的主机上装整车一体化解决方案和服务。这些产品和服务旨在创造商用车新需求、新动能，推动行业供给侧结构性改革，实现客户从单独购置主机、专用车，分别寻求金融服务，分开进行售后服务，向真正获得“交钥匙”整车一体化产品和服务方向过渡。
其次，三好发展中心的最大成果是持续为客户降本增效，创造更大价值。通过深度合作，中集·陕汽合作组织承担了产品开发、营销组织、渠道组织、品牌建设、营销政策、推广交付和服务协同一体化等七大融合使命，最大程度地发挥了陕汽的技术、品牌与渠道实力以及中集车辆集团全球化高端制造体系的优势。这种合作模式使得陕汽中集能够更好地满足客户需求，提供更优质的产品和服务，同时降低了客户的运营成本，提高了运营效率。
此外，三好发展中心的成立意义在于推动陕汽和中集的深度合作，促进商用车行业的创新和发展。通过成立三好发展中心，两家企业能够更好地整合资源，发挥各自的优势，共同应对行业发展的挑战，推动商用车行业的创新和发展。
燃气重卡产品体系齐全的先发优势显现
2023年天然气重卡成为重卡市场热点产品，陕汽的先发优势一骑绝尘。陕汽在天然气重卡领域一直担当着“先行者”的角色，在20多年的积累与沉淀中，陕汽重卡坚持以核心技术驱动产品不断升级，推动天然气重卡产品市场保有量突破15万辆，稳居行业第一，经济性、动力性、可靠性等各项指标均实现了行业领先。
2023年虽然几乎所有车企都在天然气重卡上做文章，然而，至今为止还未见过有陕汽重卡这般把燃气重卡准备到极致的企业。有3450L超大容量三气瓶的车型、有CNG车型、有双燃料车型，快递、干线物流、危化品运输等细分市场用户都能找到适用的产品，不仅有目前市场需要的车型，未来需求车型陕汽重卡也有储备。
作为行业的先行者和技术标杆，其实早在2023年下半年，陕汽就开始在四大领域布局天然气产品。根据细分市场，陕汽制定了天然气产品主攻牵引（日用、煤炭/砂石料、快递、危化、散装罐、港口、重载）、载货（农副）、自卸（城建渣土、公路重载、公路复合、公路标载）、专用（搅拌）四大领域。
产品持续不断创新并更新迭代
2024商务年会陕汽发布德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700牵引车，树立了燃气车大马力行业新标杆。同时，大会成功发布中集·陕汽一体化2.0产品，共计15款车型，拥有22项行业独有技术。
2023年陕重汽不仅持续升级和改进其传统能源重卡产品，以满足不同客户的需求，还进一步拓展新能源产品线，包括纯电动和混动重卡。这些新能源产品的推出将有助于降低运营成本，提高客户的盈利能力。例如发布德龙X6000S牵引车，这款车具有高效、安全、智能的特点，是陕汽重卡在新能源重卡领域的最新成果。这些举措将有助于提高产品质量、降低运营成本、提高客户的盈利能力以及提供更优质的服务体验。
伟大的品牌，必定是伟大的产品。陕汽认为，作为企业品牌资产和营销策略落地，产品是核心，更是营销的原点。产品力本身对用户群体品牌体验、品牌口碑效应以及企业的品牌传播具有重要影响。面对2024年重卡存量市场竞争格局。只有制定有效的产品策略，才能做好营销各项规划布局，不断推进落地价值营销。
年会同期，陕重汽2024商务年会的现场展示了近60款产品，包括840马力陕汽德龙X6000牵引车、17L700马力燃气重卡、CNG+LNG双燃料重卡、X5000E换电牵引车以及全系载货车、自卸车、专用车、中集·陕汽一体化2.0产品悉数亮相，向外界诠释产品永远是市场的可靠基石。
结束语
在陕汽重卡第200万辆下线暨X6000 17H 840马力产品发布会上，袁宏明致辞时自豪地表示：“从1992年12月25日，第1万辆陕汽重卡下线，到2010年产销跃上10万辆平台、2020年产销跃上20万辆平台，再到今天迎来第200万辆陕汽重卡下线。这不仅仅是量变，也是质变，更是55年来陕汽人牢记创优报国初心使命，坚守迈向高端雄心的最佳诠释！55年来，我们用‘陕汽速度’，书写了中国汽车工业发展史上的壮丽诗篇。”
陕汽，给人的印象是憨厚朴实、埋头苦干，一步一个脚印地向前走，然而骨子里的进取精神，一如西北民歌的高亢嘹亮，总能在天空中回响，底蕴醇厚连绵不绝。
陕汽，大胆地向前跑！2024陕汽重卡实力信心满满再出发，目标锚定10.5万辆目标，增长75%，挑战单厂销量第一，巩固集团行业前三。
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