西安西沃客车有限公司在阔别车展五年后，重返车展。今年西沃展出的产品将包括沃尔沃客车在国内的代表车型--主打VOLVO品牌的9300，完全体现西沃“品质、安全、环保、高性价比”核心价值的自主品牌车型-西沃900iLNG以及一款成熟的出口型900底盘，完全呼应了此次车展“安全、节能、环保”的主题。同时，车展期间，西沃公司还将展示其在产品提升方面的成果与研发方面的计划。
西沃客车展台
现在的西沃
相信很多人已经知道了西沃和沃尔沃客车的“新型”的合作关系。为了更好的适应和开拓中国市场，同时也是国际合作的潮流，双方共同更新了技术合作协议、供货和售后服务协议及商标使用许可合同，沃尔沃将日常经营活动管理交由西沃公司的中方股东－中航工业西飞公司直接管理，实行“本地化经营”。中航工业西飞收购了沃尔沃集团在西沃的全部股权，西沃公司在股权转换的同期，沃尔沃客车和中航工业西飞向西沃追加了投资。
发展战略全新布局
VOLVO 9300
2013年的西沃公司的基本经营思路是“直面市场、破解难题、突破销量突破”。市场开拓是西沃首要解决的问题。回顾沃尔沃客车进军中国市场的近20年，既创造过辉煌的战绩，也经历过挫折。但有一点是无庸置疑的，那就是西沃产品的“品质、安全、环保”的市场形象是深入人心的。但是市场的严酷就在于不单单是靠单一的品质就能够取胜，还要有引人注目的市场表现。客车营运企业面对价格与品质的时候，只得选择前者。而过去的西沃在市场开拓方面一直没能突破，也是我们亟待解决的关键问题。
西沃展示的右舵出口底盘
完全回归中航集团后，得到了中航集团和西飞的大力支持和重点指导，西沃重点做了两项工作：一是加强外功，即大力开拓市场，从传统的高速客运市场延伸到了旅游、班车和校车市场，增强西沃的市场维护和开发能力；二就是练内功，提高产品质量，加快现有产品的提升和新产品的开发。我们认识到新产品的成功提高了市场的适应能力，对于公司发展具有举足轻重的贡献，所以对于西沃来说新产品研发更是重中之重。从2011年开始，西沃相继推出了900i全承载客车、700校车、900iLNG客车以及700i全承载客车，下半年700iLNG客车也将完成研发，明年上半年西沃又将推出清洁能源的公交车型，为了支持这些新车型的尽快面市，我们成立了项目组，设立了项目经理，负责保证项目的研发成功。我们只有一面努力提升产品品牌知名度，一面降本让利，才能扭转现状，实现销量突破。
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以高品质、多元化应对市场
从我们所关注的大中型客车市场来看，机会与挑战并存。更多的高速公路的开通，城市化建设的飞速发展，人们对于出行要求的提高，旅游需求的增强，都是促进客运与客车市场发展的重要因素。但是高铁、动车的快速扩张，又制约着中长途客运的发展速度，而这一领域就是西沃的传统市场。所以西沃也必须要改变，产品更加多元化适应市场需求。
而车辆自身方面来说，应乘客对于客车乘坐要求的不断提高，客车的品质必然越来越高；而迫于市场竞争的压力，尽管物价持续上涨，客车的销售价格却一降再降。在这种情况下，西沃必须坚持优越的品质和性能，又必须通过管理科学化，持续降本，保证价格的大幅下降，现在西沃产品的价格具有一定的竞争力。
中航与VOLVO形成两大护航
观众非常仔细的看这款西沃展示的右舵出口底盘
对于西沃来说，中航的重视和与Volvo的顺畅合作是对西沃很大的支持。
“十二五”期间中航工业明确了非航空民品产业发展的指导思想：快速大力发展非航空民品产业；重点培育集成度高、产业链长、带动效应广的产品；在非航空民品企业全面推行现代企业制度，做大做强非航空民品产业。非航空民品要优先发展与航空技术延伸的相关产业，按照集团公司战略规划及产业特点，明确未来非航空民品的发展重点为专用汽车产业、汽车零部件产业等优势产业以及新能源等新兴工业。西沃公司是中航工业旗下唯一的一家客车厂家，肩负着中航工业对于民品板块中客车发展的责任，中航工业对于西沃的再次腾飞寄予厚望。2013年中航工业董事长负责集团内的重要项目，而西沃项目列为中航工业重点项目之一，中航工业总经理负责联系西沃。
Volvo的技术、品牌授权使用对于西沃来说很重要，我们现在同Volvo客车方面仍保持着密切的沟通和交换信息，除了管理更加中国市场化，其它的几乎没有大的变化。技术工艺方面，在合资的10几年里，沃尔沃人对于技术要求的严谨甚至于刻板、对于安全的执著和用心，对于细节的追求甚至于吹毛求疵，现在都已经成为了西沃技术人的工作态度。如今西沃的产品依然延续着车身防腐20年的工艺。
他们的支持为西沃的发展提供了强有力的后援，西沃具有再次腾飞的力量，这也是西沃的机会所在。
西沃也承认，过去10年间是客车市场发展最迅猛的10年，却是西沃发展停滞的10年。对于瞬息万变的中国，10年堪称一个时代。2011年以前，西沃的产品未能及时调整，丧失了急速扩张的好机会，也失去了一些重要的市场和客户。重新恢复比开发新市场更困难，这是西沃面临的巨大挑战。不过过去的两年我们已经尽力挽回，也取得了预期效果。现在西沃的产品系列逐渐丰富，西沃也做好让利甚至于让本于客户；新产品研发方面，西沃提出“培养精品”的理念，虽然应市场的要求价格要降，但是西沃的品质一定要保证，绝不拿客户当“试验场”。我们希望以真诚的工作态度、真材实料的产品、高度的社会责任感来迎接市场的挑战。
我们西沃人有着奋力拼搏的精神，有着长远发展的目标；有着中航工业的热切关注，有着西飞集团的宽大臂膀；有着众多客户的殷殷期望，有着伙伴朋友的聚焦目光。西沃的年轻人和年轻的管理人员越来越多，中层的管理人员中35岁以下的年轻人占了75%。我觉得从这次西沃参战人员状态也可以看出西沃人充满着希望，充满着活力，我相信西沃的成长会越来越健康！
有关西沃高层访谈详见大车网后续报道。
