2014陕汽重卡商务年会
12月18日,陕汽重卡2014商务年会在西安召开。“转型驱动、目标导向、价值营销、共赢未来”的主题奏响了陕汽迈向市场的最强音。据了解,以客户价值驱动下的2014款全系列、分品类的国四重卡盛装亮相、以客户体验为主导360度全体验行活动的全面启动、以千亿陕汽为目标的价值营销的战略升级,再次谱写中国重卡未来之路的宏伟蓝图。
【详细】
陕汽2014款全系列国四重卡悉数亮相
陕汽新能源重卡引领市场潮流
科技元素突出 陕汽商务年会凸显转型主题
2014年,天行健也将升级到2.0系统,实现硬件和软件的双向升级,完成“业内卓越的卡车车联网技术-数据应用服务综合解决方案提供商”使命,实现物流运输管理定制服务的系统集成商以及政府道路安全监管服务平台全面整合。产业转型迫在眉睫、产业升级势在必行。陕汽作为中国民族工业的代表更需要响应宏观战略,肩负起民族工业崛起的重任。2014年只是开始,陕汽已经扬帆起航,朝着2017年实现销售收入突破1000亿元,成为国际一流的服务型汽车企业集团的宏伟目标迈进。”
陕汽控股董事长方红卫与中石油宁夏分公司副总张礼忠共同启动360度全体验行发布仪式
陕汽重卡未来规划
2014年陕汽通过产品结构调整,制定产品组合、配置方案,使产品结构符合行业发展趋势。全系产品进行“分行业、分品系”精准定位,产品品质实现持续、领先性的革新。陕汽2014款全系列国四重卡,全新上市“F”和“M”两大系列,涵盖德龙X3000、F3000和新M3000、新奥龙产品,唤醒了重卡用户对重卡价值的深度感知,带给用户“价值重卡”尊享新体验。
【详细】
德龙X3000重卡傲视高端标载运输市场
陕汽德龙F3000LNG重卡
德龙X3000重卡匹配潍柴D转速省油动力、康明斯节油版发动机,法士特12档铝壳变速箱、汉德轻量化13吨MAN技术单级减速桥,有效节油2%-4%;采用德国MAN技术前940后850mm高强度、变宽单层车架,通过优化设计和有限元分析,新型前2后5前后少片板簧设计,采用轻量化断开式平衡轴悬架,有效降低震动强度,轻量化设计使整车重量更轻,通过降油降重达到用户增收的目的。该车整车技术源自欧洲MAN平台,纯正的欧洲血统融入,智能化电气网络架构,全面升级后整车CAN总线系统。
2014营销策略
陕汽经过对不同细分客户的深入研究分析,深入挖掘蕴藏于客户的潜在需求,打造核心的服务岗位,如产品配置专家、客户解决方案咨询师、天行健解决方案咨询师等,这些新的岗位将实现向用户提供精准的重卡产品+智能的管理手段+金融保险等整体解决方案,通过价值营销新模式,全力打造基于客户需求挖掘和客户价值再造的核心服务,帮助客户实现成功。
陕汽全面开启价值营销、体验营销
本届年会上,当陕汽控股董事长方红卫揭开2014年陕汽重卡360度全体验行活动大幕时,不但拉开了陕汽重卡2014全年体验式推广的序幕,更是开启了中国重卡全新体验营销的新篇章。在年会的各种体验区,客户可以通过多种类、多层次的产品体验,后市场体验等,感受陕汽重卡产品在操控性、驾乘舒适度、智能化等多方面的价值。
用户体验营销
产品体验营销
品质体验营销
五年历程
风云莫测的市场一直给机遇者以机遇,予等待者以淘汰。商用车之家整理了近五年来陕汽的发展历程发现,陕汽在市场上不乏谋略、营销上不乏策略。静下心来,进一步老老实实做产品、全心全意做服务,第一梯队就真的并不遥远。
陕西重汽2009-2013年产销数据比较
陕西重汽2009-2013年历年市场占有率变化
2009-2013陕西重汽历年产品升级、新产品演化
陕西重汽发展亮点